刚上任的运营及店长，怎么样去分析店铺？

刚上任的运营及店长，怎么样去分析店铺？

首先得去分析此店铺是否有明确的定位，针对需打造品牌的商家，他是否有介绍自己的实力，有自己的品牌文化，设计理念， 自己独特的风格特色，是否围绕着他品牌的设计理念来设计产品，并且把这个设计理念进行扩大，以及更加去体现在产品当中他的店铺整体风格是否统一以及独道，店铺有无展现出自身的实力，例如：工厂直销，各种资质，奖章，授权等，这些都有利于增加顾客对店铺的信任感。店铺内是否有根据各各季节而变化的促销活动，是否充份的利用了淘宝内部的满就送，搭配套餐等活动，店铺页面详情，有无充份利用好，例如：引入流量的这些产品介绍里面，误必得充份利用，并抓住这些流量， 俗话说的好：流量大不大，得看直通车，钻石展位，淘宝客等，但成交大不大，就得看产品介绍详情和客户服务态度了。 当你流量小，成交小时，这二个方面误必多加分析，多加总结经验。看淘宝卖家后台的数据是每位店长及运营们必不可少 的一个环节，这个时候我们的店长就扮演了医生的角色，来及时的诊断我们生病的地方，诊断出来了，马上得制定出一个计划（配方）来及时处理。做活动的产品，像衣服的卖家，误必码数齐全，一些服装卖家用均码的产品做活动，我觉得做活动的产品，尽量得在更广的范围，不会限制到顾客群体，这样带入的流量也会更广，成交的数量也会上升的。

一是静心观察。观察分为内部和外部。内部观察就是观察店面的商品布局，营业员状态，顾客流量，只有先掌握了这些内部信息，才能找到小店的优势和劣势，哪个是本店的长处，哪个是本店的短处，哪个需要上级领导的支持，哪个需要规章制度来约束和改进。外部观察就是要知道店面所处位置、周边顾客群是什么阶层、主要竞争对手的长处和短处。然后把观察到的现状列出一张清单，以做到一目了然。 第二是细心琢磨。细心琢磨内外部环境存在的问题。只有找到问题所在，才能找出轻重缓急，找到哪个先解决，哪个后解决，哪个是不能急躁，哪个是要细火慢炖。然后施展上级领导所赋予自己的权力，扎扎实实推进店面工作的开展，才能让经营走向一片新的天地。 三是对症下药。既然问题主人提出怎么快速提高销售业绩的问题，这就说明这店面所处行业和所处位置不是垄断，是存在市场竞争的。既然存在竞争，那就要站到公司角度，站到顾客角度，站到竞争者角度来琢磨方法，琢磨应对之策。经营上应多出正招，少用歪招，少动歪心。假如你只想到快速提高销售额而采用一些激进的方法，最后受伤的总会是自己。 第四就是根据问题所在，慢慢强化，你小店从进货到商品摆放，从定价策略到营销步骤等等都做扎实了，细节都慢慢没有问题了。