有谁知道:萨姆沃尔顿这个人?

有谁知道:萨姆沃尔顿这个人?

1962年，沃尔顿开设了第一家商店，名为沃尔－马特百货。1969年就发展到18家分店，到1992年沃尔顿去世前，他已将其分店网络扩大到1735家，年营业额达400亿美元。在短短几年内，他就超过了美国的大商行凯马特公司和西尔斯公司。如今沃尔－马特百货公司在商业中名列世界第一。

　　沃尔顿的成功密诀很简单：他主要在美国南部和西南部的农村地区开设超级市场。并把发展的重点放在城市的外围，赌博式的等待城市向外的扩展，这一战略难以至信的成功了。此外他使用最先进的技术，保持尽可能低的成本。

　　在20世纪的最后50年中，把美国梦的蓬勃生命力展现得最淋漓尽致的人莫过于萨姆·沃尔顿。二战结束后的数十年里，美国人的工作和生活方式发生了深刻变革，沃尔顿发现自己在许多方面处于这种变革的中心。他具有预见事物发展趋势的天赋，而且可能比其他任何商界人士都更理解正在席卷美国－－－尤其是城市以外的地方－－－的社会和人口发展潮流所暗含的意义。这种敏锐的目光加快了他的发迹。他从位于阿肯色州小城纽波特的杂货店老板，变成了世界上最大的零售商和美国最富有的人。

　　沃尔顿1992年去世时，他的家族资产净值将近250亿美元，他在身后不仅留下一座企业界的丰碑，也给美国商界留下了一笔内容广阔、意义重大的遗产。沃尔－马特在《财富》杂志评出的世界前500家公司中名列第4，年均营业额将近1200亿美元，仅次于通用汽车公司、福特汽车公司和埃克森公司。尽管这有把一种相当复杂的商业现象过于简单化之虞，但我们可以说，如果想要掌握萨姆·沃尔顿对美国的意义的实质，最简便的办法就是看看所有沃尔－马特公司的运货卡车－－－你在全美国各地都能看到它们在高速公路上飞驰－－－上面醒目地写着广告标语：“我们售价更低，而且一贯如此
　　。”沃尔顿并不是折扣零售的发明者，正如亨利·富特不是汽车的发明者一样。但是，也正如福特和他的汽车给美国及其工业模式带来根本变革一样，沃尔顿对折扣的超乎寻常的追求给这个国家及其服务业带来了根本变化。沃尔顿不仅改变了大多数美国人的购物方式，还改变了大多数美国商人的经营思想。

　　萨姆·沃尔顿所代表的进步力量是无可避免的。他的极具威力的管理技术被完全不属于他这一行的企业纷纷效仿；他利用信息技术来降低成本的做法迅速传播；而他开拓性的零售观念为新的“专类杀手”（一种大型连锁性零售商店，特点是出售专类商品，品种全、数量多、价格低）零售商铺平了道路。这股低管理费、低库存的销售浪潮目前势头仍在增强。事实上因特网销售是它一种最新形式。

　　世界上最大的零售业公司向世人表明，大未必就笨，沃尔一马特百货公司远远还没有达到它的扩展目标。这家康采恩在北美以永远低价的口号上升到这一行业的巅峰之后，在1997年底接管德国的魏克特考夫连锁店，从此便极力向欧洲市场挺进。在英国，阿斯达超级市场连锁店的299家商店最近也被兼并。

　　尽管在国际上扩张起初会有亏损，但是收益的增长率仍然给人留下深刻印象，在1999－2000 经
　　营年度（1月31日结束）的第二季度，沃尔一马特百货公司每股收益继续提高，净收入增加了21％，达到12.5亿美元；营业额同时只上升15％。攀升到384.7亿美元。萨姆·沃尔顿建立的这家公司目前经常毫不费力地就超过分析家的乐观预计。