房产经纪人怎么做到有效带看

房产经纪人怎么做到有效带看

带看，
顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，
带看是连锁店工作
流程中最重要的一环，
也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，
这一过程把握
的好坏直接影响到交易的成功与否，
带看把握得好，
即使该次带看没有成功，
也
使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，
对以后的工作会有很大的
帮助。

一、带看前：

1.
再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段
(
在
20
分钟左右
)
，防止由
于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东
:
客户可能会在
10
点至
10
点
15
分左右到，
因为他同时还要考虑另外一
套房屋，看完那套才能看这套，
（给房东造成紧迫感）

约客户：

A.
您一定要准时
10
点到，房东一会儿还有事情，要出去
;
B.
我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.
今天看房的人很多，
有客户和房东谈得很好了，
有客户现在要求房东不让人看
了，您赶紧来吧
!
D.
不管您是否最终购买该房屋，
也一定来看一下，
否则错过心仪的房屋很遗憾的！

2.
提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.
对房东：
一会儿我带客户去看您的房屋，
我会从专业市场的角度全力推销您的
房屋的，
根据我的经验，
您不要表现的太过于热情，
否则客户会认为您着急卖房，
借机压价，一切交给我，您就放心吧！

B.
对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东）
，您
一会去就专心看房屋，
其他事情交给我搞定，
如果您对房屋满意，
也不要多说话，
恐怕房东会见风涨价，
要是您对房屋不满意，
也不要当面说太多，
我再帮您找房
子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.
再次确认物业的详细信息
（包括面积，
价格，
楼层，
装修情况，
小区物业费等）
总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.
在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.
准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）

6.
针对房源的了解选择带看路线，
尽量避开一些周边环境的脏乱差，
避开中介密
集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，
增加印象分。

7.
约客户在小区附近标志性建筑见面，
避免约在中介密集或者小区门口，
防止其
他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

8.
提高对复看的重视程度，
如果过多沉醉于初次带看的成功中，
那么爆单的可能
性就非常大了，
所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，
传递紧张气氛，
尽量
不要马上答应客户，
其他连锁店好像已经下了定金了，
问问再给客户回话，
让客
户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

二、带看中：

1.
守时，一定要比客户早到。

2.
刚见客户时，
假意联系房东时接到同事的电话，
表示有意向客户复看。
斥责对
方，
表示我方客户也有意向我方要先看。
在看房前表示对客户的尊重性，
是客户
感到优越感。

3.
带看路上的沟通：

要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，
以免引起客户的反感。

C.
路上告诉他
“
其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的
房子
”
，
“
别的店好像有客户看中了这套房子，
正在考虑，
我们一定要抓紧去看！
”
拉近与客户的距离，传递紧迫感。

4.
讲房子：

A.
讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开
发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力）
，总结房屋的优缺点，根据客户的
需求，针对性的进行介绍。

B.
赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等）
，引导客户发现一些不容易发现
的优点！

认同有缺点，
轻描淡写把缺点说出来，
说这是
“
唯一的缺点
”
，
对于客户指出的缺
点不要过分掩盖，
利用话题将其注意力引到房子的优点上，
并指出房子是没有十
全十美的。

C.
用比较法说房子，
用同小区、
同房型、
不同装修、
不同楼层的房屋价格做比较；

帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。

D
要有适当的提问，了解客户的感觉。

5.
传递紧张气氛，造成促销局面

A.
根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

B.
当着客户的面，
置业顾问的手机来电，
假装其他同事的客户对该房屋已经考虑
的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非
常遗憾的态度。

C.
假装接到自己客户的电话，
客户在电话中明确表示经过家人商量，
已经准备预
定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束
后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。

D.
电话斥责同事：
“
已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，
怎么能这么没有信用呢？
”
既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫
感。

E.
带看过程中接到同事电话，
询问钥匙，
假装同事的客户现在正在路上，
带钱复
看，准备下定，借机逼迫客户。

F
.
带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马
上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。

G.
偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让
他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。

6.
在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，
尽量在意向强时当面议价，
我
们可以帮助客户向房东杀价格，
以便摸其心理价格，
获得好感，
并尽力在第一时
间议价，逼定。

7.
防止跳单：

带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。

看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

带看可以说是签单最重要的一步，约好客户，联系好房东，准备好要看的房源；可问题是带客户看了那么套房子，为啥客户总是不满意、相不中呢？这几个带看技巧，让客户对你say “yes”。 技巧一：准备房源有“套路” 经纪人甲：“这个客户是不是有选择困难症啊？一星期我带他看了四次房子了，还说再看看” 经纪人乙：“你的客户还好吧，我有个客户我天天都出来和他看房子，天天看四室精装以上的豪宅，看了两月说自己其实没有钱，只考虑一个40来平米的一室就可以了！” 所以说带看之前一定要清楚客户的购买力，他能要什么样的房子，他想要什么样的房子。确定基本需求后，要遵循BAC原则，也就是开始带看一套普通房源，让客户觉得不好也不坏，然后带客户看一套特别符合他需求的房子，再带他看一套价格超他预期的房源。带看的房源一般在3-4套为最好，带看次数也不能一周几次，不然客户看了又看肯定选择困难，越拖越不好成交！ 技巧二：提前和业主“打招呼” 和业主确定好时间，你如果没有钥匙带客户来了，只有再原路返回吧，另外让业主提前收拾好房子，给客户一个好印象。要提醒业主，看房时应该配合好经纪人，不要表现的急需卖房的，不能太热情，也不能太冷淡，不要说太多的话。最重要的一点大家都知道：不要让客户与业主直接接触，防止客户跳单。 技巧三：要找合适的约见地点 “李哥，我就在我们店里，你上次来过知道路”“李哥，我现在小区门口呢，你开车直接过来吧” 这样的约见地点你不怕同行抢单，煮熟的鸭子都能飞了。有时候经纪人会想：我的客户咋不理我了？有可能是被别的中介截胡了。正确的约见要离要看的房子有适当的距离，客户容易找到的地方，远离同行的门店，远离嘈杂的地方，选在环境比较好的地方。 技巧四：规划好路线，用好工具 带客户看房后，聪明的经纪人都要带客户去小区周边转转“小区对面是菜市场，往前走不远有个公交站，再前面是地铁站，路口还有个小学，旁边是个超市，您平常购物也方便”。就像带着远道而来的朋友在介绍你家周边一样，带看时留下凭证 ，可以利用当下流行的 易房大师 拍全景，拍下带客户看房的全过程。360度拍下房屋的任何角角落落，帮你提取真实的全景图片，还能记录带看时间，地点等。 学会了带看，开单就成功了一半。祝你多多开单，成为销冠！

熟悉周边楼盘信息，包括哪个小区有哪些房型，对周边的配套设施，如学校、医院、超市、菜场等都要熟悉，这样才能给客户很好的介绍。要注意个人仪表和说话方式，要给人以可以信赖的感觉。要会向房东砍价格，利用政策等信息打压房价，又要会向客户抬价格，多说房子的好处、房价走势和政策信息，两方都可以说出来。要勤劳，多带看，多带看才能提高签约率，想买房的人最需要看到自己比较满意的房子。多向比较有经验的人学习。