在哪能找到广告文案的范文?

在哪能找到广告文案的范文?

软文是从企业战略、事件本身出发，例如保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，就知保健品广告文案的写法了。


　　一、关于保健品广告文案必须知道的


　　1、文案的目的：卖货


　　2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里


　　3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。


　　文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。


　　4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。


　　5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。


　　6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。


　　7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。


　　通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，切不可成为“王婆卖瓜式”文案。


　　二、动笔之前必须考虑的


　　WHY（为什么——文案写作目的）　


　　WHY？就是说要清楚为什么要写这篇文案？必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列？在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务？是前期概念宣传？还是直接推动卖货？还是传达促销信息提高销量？


　　WHAT（写什么——文案写作内容）


　　WHAT？是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位，企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。下文详述。


　　WHO（对谁说——文案读者对象）


　　这一点尤其重要，这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究，了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。


　　案例：绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌，在上市之初，我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年，这部分青少年又分为三个群体；而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析，确保了广告、文案操作的正确性。