怎样向和尚推销梳子

怎样向和尚推销梳子

向和尚推销梳子，是营销学中一个经典点案例！大家知道，和尚一般是没有头发的，而向和尚推销梳子基本就是不可能呢！因为梳子的功效就是梳理头发！所以大家常把不可能办成的事用这句“你简直就是跟和尚卖梳子”的俗语来形容。其实则不然，在营销界没有卖不出的产品，只有不会卖的人。
梳子的另一个功效就是按摩头部，和尚没有头发，就往往很容易忽略头部的按摩和保养。这样不利于身体健康。而梳子却可以很好的帮助和尚来按摩头部，头部血液循环，起到很好的养身作用。优秀的营销人员成功的利用的这点向和尚推销梳子，从而使梳子有了新的客户。
其实这个问题考究的是营销领域中的市场细分问题，意思就是根据产品的不同功效，找到不同的目标群体（也就是不同的客户了），市场细分分的越细，越精确，那么你所拥有的客户群就越大！

能把梳子推销给和尚——推销的最高境界！ 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。