哪位可以告诉一些销售家具的秘诀我啊

多多益善......

作别人的尾灯
在一次会议中，我认识了一位年轻有为的企业家李先生。早听说李先生创业的传奇了，于是我便问起他的创业秘诀是什么。他给我讲了一个故事。
那是五年前，李先生还在一家台资企业做事。他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型商人，既有很好的经济头脑，又有很高的学术成就。李先生就是冲着这一点，进了他的公司。由于李先生勤奋，肯动脑，老板很快就提拔他做了部门经理，专管家具的销售。他也一直做得没什么差错。
有一次，公司进了一套家具，标价是二十万元。可不知为什么，放了四个月都没有一个人问过价。好不容易有一天，一位顾客一进来就看中了这套家具，问了价格后，就一直想压低点，问李先生 ，十八万元卖不卖。李先生也很想把这套家具出手，可是老板只给了他一万元钱的浮动权限，偏偏那位顾客也固执，说十八万元不行就不买了。僵持了好久，李先生想打电话找老板请示一下，可老板去国外出差了，手机也关了，他不敢擅自做主，这笔生意就这样黄了。
过了两天，老板回来，李先生汇报了这件事。老板有些不悦，他说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了？你应该知道我的心理，既然四个月没人问，就说明这套家具已经没有什么买点了，应该越早脱手越好。别说十八万元，就是十七万元你也应该卖的，不然，下次连十六万元恐怕都没人要了。
李先生有些委屈地低着头，心想，我那有那么大的胆子呀。看见他的样子，老板宽厚地笑笑，说算了，先开车送我，我们一起去吃饭吧。
他们上了车，李先生发动了车子，空中有些雾，路上的车子很多，走得有些慢。过了十几分钟，雾越来越大，路况都看不太清了。老板到不着急，一边由着他慢慢 蜗牛似地在车流中爬，一边和他说这话。他问李生，在这样的大雾天气开车，你怎么样才能走得更安全？李先生说，只要跟着前面车子的尾灯，就没什么事。老板沉默了一会，突然问，如果你是头车，你该跟着谁的尾灯呢？
李先生听了，心中一阵震动，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己指路？老板的眼外之意他一下就领悟了：在一般情况下，你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择自己的方向。比尔．盖茨能跟谁？只会跟在别人的尾灯后面的人，永远不会领头的。
这以后，李先生工作得更加出色了，没多久，他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域，通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑，很快就成功了。他的创业秘诀就只有短短的一句话：作别人的尾灯。

你好！ 我以前做过高端家具销售,不知道你只的是什么价位的家具,这个定位很重要,决定你以后销售中的心态及技巧. 高端家具.选择这类家具的顾客心理往往不太计较价格,关心的是品牌,档次,所以销售的时候主要讲这些方面.而且,这样的顾客,大多时间都不是很多,而且来选购的时候至少要来3次以上,到后来很多顾客由于来的次数较多,大家都会比较熟识了...高端家具,配合上门设计,出效果图效果更好.因为光凭借顾客的想象,很难想出放到家里的效果...还有就是和装饰公司联系,做样板,高档住宅区的样板..还有就是服务上面,做好售后,这点非常重要,因为高端顾客的口头广告效率不可估量... 中低端的家具,除了品质,靠的是价格取胜,因为这个价位的家具品种款式很多,顾客有很多选择,这个时候销售的计较显的越发重要,其中年轻人事业刚起步,选择时尚价位不算高的板式俭约家具的较多,这个时候卖场陈列非常重要.一定不能忽视细节...有可能的话多摆放些时尚家具杂志... 其实销售是互通的,做为一个合格的家具销售人员还要了解点装修,家电知识,因为这样可以跟顾客有更多的谈资... 以上是我自己的感想,大家交流!!! 仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

销售家具的促销手段已经从品牌宣传到厂家宣传再到家具城宣传，报纸宣传；彩页宣传；电台宣传；电视宣传各种广告五花八门无奇不有已做到了尽至。团购返点；个用降价；买一送一；现场设计；个性定做；送货上门；免费安装；延长保修；实行三包各种手段也已用尽。所以“秘诀”在宣传和手段上已经没有，又是降价又是返点秘诀也就不存在了。“色诱”在这也用不上。还能再有什麽呢？只剩下唯一秘诀就是“实力”！ 一个家具公司要想多卖钱，不是看一件两件商品的销售，而是看所有商品总的销售状况。这就要取决于两点： 1.销售面铺得有多大。面越大选择的人群越多，售出几率越高。 2.品种式样有多全。越全人群选择的范围越大，售出几率越高。 二者缺一不可。 再有你要了解一下，你销售的城市人们喜欢那种款式颜色，下点工夫投其所好。 由此看出“销售家具的秘诀”只能是“拼实力”。现在家具市场已经很成熟了，没有实力生存极难。 努力拼拼实力罢！别无良策。 PS: “匿名的尾灯”理论要有两个条件作为基础：一“老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型商人，既有很好的经济头脑，又有很高的学术成就。”老板是个头脑非常清晰并且精通经商之道。二自己要具有“那么大的胆子”。 可同时具备这两点的机遇很少很少。如果仅仅是自己具有“那么大的胆子”“炒鱿鱼”肯定是吃定了。

抓注销费心理