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答案:3  悬赏:70  
解决时间 2021-01-18 18:29
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最佳答案
用了百度翻译,发现基本没什么错误(已修改好):
-合同:我同意。我可以请你写合同,以尊重你的形式主义吗?对我来说,一个短的版本就足够了。如果你能做到的话,谢谢你。
-相机价格:对不起,这些价格上的差异。我有如下不同的理由,但有一点是肯定的,那就是价格结构必须明确和明确,以便你有明确的数据。我想我们要一起做(机会和ERMES),因为你在与客户直接接触,并可能有有趣的输入。不过请注意以下几点:
下面给出的低价格是为了帮助您获得第一个参考。它们不一定是确定的。
核部门是保守的(他们不会轻易改变技术),一般来说,我们建议第一个参考文献的价格低。
34000欧元的报价实际上是人为的。我的目标是达到100 K欧元。不管怎样,我们必须适应规范,这对我没有真正的意义。但我同意你的解决办法(合同)更好。
现在一般来说(我想我在上次会议上提到过):我们相机的生产成本实际上很低(我不应该这么说)!但我宁愿和你一样透明,以便更好地了解对方)。我们的主要成本是我们去年做的巨大的研发投资。所以今天的保证金必须包括投资回报率。这有进口的后果:
我们可以很容易地发挥价格(比我们的对手更容易)为了打入市场,或消除对关键客户的竞争对手。因为我们认为我们有先进的技术,一旦客户使用我们的系统,我们几乎可以肯定(除非意外)他会看到我们给他带来的附加价值,所以将更容易接受渐进的价格调整。
我们的价格是数量非常敏感,因为我们的主要成本几乎是一个固定的成本(研发费用)。因此,在价格结构上要明确,我们更喜欢有市场数量的信息,如果可能的话,竞争对手的价格。有了这些信息,我们可以调整我们的价格,以最大限度地增加成功的机会,同时保持我们的利润。
这些事实部分地解释了你在我们的价格方法中所感受到的“变化”。但如前所述,我知道你需要更确切的数据。我想我们应该有一个会议来讨论价格结构,根据你对目标市场数量、型号以及可能的竞争者价格的了解。
全部回答
合同:对我来说还可以。我可以要求你写合同来尊重你的形式主义吗?对我来说,一个简短的版本就足够了。如果你能做到,谢谢。-相机价格:我对这些价格上的差异感到抱歉。
- Contract: 我觉得可以。能签合同吗?这样更正规些。简短的合同就行了。非常感谢。
- Camera prices: 很抱歉,之所以有这些价格差异,我下面把原因都列出来了。但我们肯定会让价格系统变得更
加清晰具体的,以便呈现清晰的数据。我想我们可以一起做(CHANCE & ERMES),因为你是直接接触客户的,肯定更
能帮忙。先看下面这些吧。
o 下面给出的低价是想帮你获得首选关注。这种未必是板上钉钉的。
o 核技术部分是保守报价(因为技术通常更新缓慢),通常我们建议用低报价换取首选关注。
o 34000欧元报价是个虚拟数,我目标是达到100k欧元。因为到时候我们得按要求做,所以暂且说这些都没意义。
但我认为你的方案(合同)是更好的。
o 从总体上说(上次见面说到过):我们的摄像机的生产成本的确低(可能我不应该说,但我想坦诚些,互相了解嘛)
。 我方的主要开销是这些年的巨额研发费用。所以现在必须用利润来补偿投资。这一点应该是毋庸置疑的。我们
很容易通过操纵价格来渗透市场(会比竞争对手更容易),或在关键时驱逐竞争对手。我们考虑到以我方的先进技术
,客户一旦用上我方的系统,几乎肯定会实现价值,所以,是否可以考虑接受更加容易些的阶段性价格调整?价格
可以随采购量变化,因为我方主要是固定成本(研发费)。因此,要想让价格方案更具体,最好能给我们提供市场用
量信息,最好还有竞争对手的价格。有了这些信息后,我方即能调整价格,来提高成功机会,又能照顾到利润。
上面这些考虑,就部分地解释了您所感觉到的我方定价方法的“多样化”问题。但我说过,我明白你是需要确切而
具体的数据。建议会面,根据对目标市场用量、模式,可能的话还有对手价格的了解,来商讨价格方案。
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