如何做一个成功的服装品牌代理商

如何做一个成功的服装品牌代理商

代理商想功运做品牌至少要做四件事或四步骤

第要自职业涯做完整规划树立做品牌代理商远目标;代理商历程说由初级高级品牌产品代理商、品牌代理商、品牌托管商品牌区域市场品牌管理商每总代理都卖产品始逐步品牌管理者终完品牌品牌传播信誉维护任务职业涯规划品牌代理商言避免碰问题挫折失落避免稍绩沾沾自喜通俗讲终要品牌品牌管理商要做品牌自职业涯规划联系起做品牌做项事业做做品牌看种简单意合作

第二做品牌代理商要做两规划销售目标规划二网络发展规划通情况企业与区域市场签订总代理合同根据市场总代理达度销售指标代理商应该目标规划进行解明确自销售额完计划;销售额提升与销售网络拓展密要自所代理区域整市场精调研析哪些市场自需要首先进入哪些市场第二步进入哪些市场放再考虑通情况新品牌适合市场全面铺应该根据整市场区域发展特点先进入易发、收效快市场

第三做品牌代理商需要实施三行:机构建设行、品牌建设行、渠道建设行

机构建设行指代理商需要针自销售计划网络拓展计划组建适应企业现状管理团队设置些与品牌操作需要运做部门团队运做与游品牌授权商(即产品供应商)相接同游加盟商进行管理提供服务;代理商基本需求说基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(些公司迅速提升力资源部)、财务部;市场部做市场发、客户服务及市场督导工作业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作行政部做勤管理等支持工作每部门应该明确部门职责与工作流程形管理严谨、工明确、目标清晰运做团队做代理商、完销售目标重要保证

机构建设行包括应该设立自品间通自写字间专门设立品展示间便于客户参观订货

机构建设行包括设自直营店或称市场品牌旗舰店作品牌形象展示窗口招商洽谈板、员培训基及收集市场信息渠道

品牌建设行主要通宣传媒体品牌进行适度传播媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等品牌传播品牌广告传播、品牌公共关系传播及品牌销售促进传播广告投入同阶段目同所选择广告媒体同候需要同媒体特点进行析招商类广告应该投入媒体媒体覆盖面广告受众否符合自目标群体特点进行广告投入要避免几种见错误:投入本角度考虑投入广告受众者少或受众与自需要群体差别造资源浪费;二投入式太单解综合应用传媒手段达目标效;三投入量超自目标需求经济

渠道建设行要进行品牌渠道建设简单说招商招商媒体广告招商、展示招商、直营店销售招商、依靠自脉资源招商及通业务员针专卖密集区域别拜访招商渠道建设行要注重客户筛选与评估与客户共同规划市场发展先帮助客户发展收益些初做品牌代理商进行客户商洽急于保护自即利益缺少客户要进行引导扶持结客户网络总建立起销售业绩总能快速提升客户网络建立政策比较缺少结

第四做品牌代理商需要导入四管理:即市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理及企业三流(物流、资金流、信息流)管理

市场终端管理指针自客户网络终端店铺进行管理店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理符合企业要求并适合顾客需求提升店铺形象与业绩

品牌形象管理指按照公司统VI标准进行店铺装修、道具布置店铺工作员统着装、挂牌服务等品牌店形象展示客户面前;

市场规范管理指市场进行管理执行总部制定价格政策严禁制假贩假打击串货等行保持区域经销商利益

要注意企业资金流、物流、信息流管理我称三流管理;资金企业发展血液物流资金流载体信息流企业决策工具