为什么4s店销售顾问要用销售伴侣？

为什么4s店销售顾问要用销售伴侣？

如果你是一名4S店的销售顾问，那么你的对手是谁呢？并不是其他品牌的同级别车型，而是同城或同省卖相同品牌汽车的其他4S店的销售人员，甚至是你自己店的同事。因为说服顾客认可你所在的汽车品牌并不是重点，重点是如何让更多已经认可这个品牌汽车的客户，选择在你手中购买，不然你所做的工作就都是在为别人做嫁衣了。而“销售伴侣”正是嫁接起销售与顾客间相互了解的桥梁，让你变得独一无二，让客户更容易记住你，信任你。如果客户都记不住你是谁，那不就白玩了。就像脑白金广告，虽然经常被评为十大恶俗广告，但当顾客到商场不知道买什么礼品好时，脑白金的广告语就开始在脑袋里回响了，这时顾客会买什么呢？其实这个例子说的是，无论是产品，还是个人，给客户留下比较深的印象，才是重点，就算客户没买你这个品牌的汽车，不一定哪天就给你推荐个他的朋友购买了，只要你在顾客心中能够植入一条信息，你是谁，你是干什么的就可以了，而销售伴侣就是帮你实现这个事儿的工具。

试想一下，一位想要买车顾客，逛了很多家4S店后，加了包括你在内的很多销售顾问的微信，在做出购买决定之前，他们会不断的接到不同品牌或同品牌不同店的推销信息或电话，在这些推销人员中，你在顾客印象中已经开始慢慢模糊了。这时，如果你在朋友圈发布活动信息，或单独给某一个潜在客户发活动信息时，附加一个“销售伴侣”的链接，这样，对于客户来说，你就变得与众不同了，你在他的印象中也会渐渐清晰起来。