渠道策略是什么？

渠道策略是什么？

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

我收集的一些资料 “零库存”是海信的一个重要的营销策略. 让使用资金下降1亿元 海信以环保和纯平彩电为主的电视产品在今年第一季度销售量和销售额居然大增了100％以上。1999年度，海信电视的销量首次突破200万台大关，同比增长了32％，市场占有率超过了10％，成功进入彩电第一集团军。海信总体的增长速度比1998年有所放慢，但仍达到30％以上，而企业的资金状况、财务状况都进一步好转，效益增幅高达30％，海信称自己的价格运作转变为价格创新。 那么，海信打价格牌的空间在哪里呢？ 海信股份公司总经理汤业国说，90％的空间是从“零库存管理”上挖出来的。据汤估计，靠这种管理方法，2000年增长40％－50％没问题，而且使用资金将下降1亿元。因为“零库存”的业绩， 汤业国和他的市场经理王瑞吉双双获奖。 汤业国说，库存的概念不是为了攒起来，而是为了卖出去。“零库存”并非真的是零，而是指沉淀为零，否则就不存在仓库了。 在海信的仓库管理中，有许多强制性规定：进口材料在生产前一个月才能购进来，国产材料只能提前5天进来，避免形成库存， 占压资金。生产车间有严格的领退料制度，当天用不完的必须退回，以便及时掌握资金占用情况。