高端销售的行业有哪些

高端销售的行业有哪些

个人经验,仅供参考

首先是起点,产品销量如何,有两个层面,一个是市场策略,一个是销售

市场策略是不能定的,所以要找个好的公司才行,如果是学机械设计的,建议找生产设备,而且最好是进口设备,当然能进festo这样在华设厂的更好

因为就口设备更能发挥你做过设计的优势,主要是技术层面交流多,其他的少

我不认为你所在的公司是个好的起点,也许有人会说好的销售什么东西都能卖出去,但是不好的东西卖出去了收益付出比很不好

高端设备的另一个好处就使利润高,收入客观而且相对轻松,并且公司有实力让你学习

找到合适的东家,就熟悉产品,要非常熟悉,从制造到安装到使用到维修,还有竞争对手在这些环节上和你的产品的区别,注意是区别,其实每个产品都能说出几条好的,但是光说出这些人家不会买

销售刚开始,产品定位很重要,看你的产品是哪些目标客户群,主要是档次问题,不合适的就不要费功夫

然后是联系人,最好找负责技术的,比如生产经理,工程师等等,这些人比较容易说话,只要你让他领略到你这一领域的前沿技术,也就是你要当专家,他都会认可你.

打电话之前要查查这个公司主要生产什么东西,可能会用到哪些东西,有点准备,然后让前台转给负责人,前台啥也不知道

让前台转电话的要领:个人经验,3个办法.第一,调戏前台,每天同一时间打电话给她聊天,最好是午饭后,几天之后说:我们总上班聊天好像也不太好....
第二,在网上搜个公司的人名,任何人,转过去再客气的问
第三,利用公司买的招聘网站服务,找到该公司以前负责这个的人,对前台说我以前和某某联系,但是他离职了,请帮我转下现在的...
经个人实践,百分之百都能拿下,看你有没有耐心了

转过去之后跟他询问现在什么设备,用着怎么样,即使他用的是别人的,你也给他点建议,这里千万不要诋毁别人产品,并且一定要自己知道准确的说,不知道宁可不说,聊上几分钟约见面.

见面之后谈对方工作上的事,当然是和你的产品相关的环节,然后再说说自己产品,说说别人产品,突出几个卖点.这个卖点要先问情情况再表达.比如你有50个卖点,就说3个主要的,他需要但是别人没有的,也就是说你要把你的产品说成最适合他的,而不是最好的,要不没人信.约好下次见面时间

第二次见面带着详细的方案去,并且把你的卖点写清楚,好让他给别人看,可能是他的上司或下属.

中间要注意拉近关系,这就是每个人不同了,然后第二次见面之后可以提出吃饭或者直接说给点好处,灵活掌握.

之后就是成交了,尽量不要靠价格来成交,没意思.

这只是我的路线,应该适合你,但是我觉得这个产品不适合你,技术含量低,也就说很多厂家都能造,附加值低,利润也就低,你的收入也就低.

完全是个人经验,打了这么常时间也该把分给我了吧~~

当然要加分了，很详细，谢谢