求教合伙创业的股权分配问题

本人欲与朋友合伙创业,求教各位如何处理股权分配问题.有经验的朋友请慷慨解囊,没遇到的朋友也请尽力支招,抛砖引玉,说不准那天你也创业了.

具体情况是这样的:
07年07月的时候,我一个人开始独立创业,注册了一家出口型香港贸易公司开始SOHO,期间注册费用,到香港办事的费用,网站制作费用,外加简单办公设备的费用,大概投入1万五千元.

到目前为止,公司一切运转正常,稳定月纯利润1万往上(对大公司少了点,但SOHO个人还算过得去).公司各供应商渠道畅通,各相关服务商一应俱权.其中关键产品的供货商是我要好的朋友,价格有优势,品质有保障.

为了扩大经营,计算08年06月底开始合伙经营. 现在初步确定有两个合伙人(暂定A和B),A是以业务能力投资,据我的了解,她在我们的产品行业做了差不多一年,有一定的客户积累,肯努力,有拼劲,而且她现在所做的产品是对我现有产品的比较好的补充.但她的供应商渠道还没有走通,多是台湾供应商.

B,外贸业务能力待定,但英语水平不错,有意转向外贸市场,肯努力,肯学习.但初期对产品不太熟,可能需要两到三个月适应期.在我们的讨论中,B承诺,公司扩张过程的所有资金都由她来筹措,另外她想带她的小弟一起过来公司上班,她小弟不拿工资,收入所得由她从她的股份里面支取.

现在的问题是,后期扩大,资金投入我本人也有一定积蓄,不拿她的钱也可以正常运转.但因为她非常诚肯的要求投资入伙,所以暂时接受她投资的打算.其实后期维持公司正常运转的资金也不需要太多,2万快人民币就够了.

在我和B私下讨论股份份额的时候,她想要求40%的股权, 我没同意.

一个人努力太累,这也是我接受她投入资金的初衷,三个臭皮匠强过一个诸葛亮.但现在我们还没有讨论他的资金投入是以股份形式投入还是以借钱的形式投入(暂时当作以股份形式投入).

不知道各位是否看明白了? 所以想请教一下,如果她是以2万元现金加个人业务投入,A是以个人业务投入,我是以个人业务加初期投资,外加公司各种渠道的投入, 如何分配股份比较合理?

感谢 周善科 朋友的回复.
如果人力投入算一个单位,资金投入算一个,我认为A应该只一个单位,B因为对业务不太熟悉,需要一个学习的过程,加资金投入,她最多只能占两个单位. 我本人是资金投入,人力投入,外加稳定客户资源投入,积累的各种社会人脉(供应商之类)(不知道算不算) ,而且我是创始人. 我要求占有四个单位. 这样算来,我就是57.2% ,其它二位分别是14.2% ,28.6%. 他们的股份与初期试用业绩相关.另外,股份以在公司上班为限,离开公司自动放弃. 如果往后还需要增加股东,我计划是按比较缩小份额,分给另外的人.

这种思路如何?

我建议A的股份为5%-10%（但是有个前提要求，必须在三~五个月内对公司起到一定的帮助，否则取消股份，不另行发放资金补助。具体帮助的程度由你自己来定），B的首期股份为15%-25%，在运行过程（4-12个月）中股份看他对公司做出的成绩另行调整，最高不能高出39%，（他带过来的人员一定不与采用）那样他们两个人的股份相加最大才49%，所以以后公司的最大权利还是在你手里，由你创造者来操作公司的具体运行方向，就不会到时他们合伙让你苦心经营的公司解散了。我以前也一个人开了家酒店后来有两个朋友加入酒店合伙经营，因为股份分配的不好.还有他们把亲戚带进公司做假帐把我避出了酒店。害我经营的酒店被他们侵吞了。

对于任何一家公司来说，怎么分配股权，一直以来都是公司的重要机密。一般来说，在刚开始创立公司的时候，合伙人一般都是按照出资的多少来获得相应的股权的，一般股权的分配都比较明确，结构比较单一。但是，随着公司的发展、利润的不断扩大，必然会在分配上产生各种各样的利益冲突。因此，合理的股权结构是公司稳定的基石。 2004年，毕业之后，刘协想开一家美容院。项目总投资的首期预计为50万元。因为自己没有那么多的资金，刘协便找了几个朋友合伙一起干。由于其他人对这个项目不太懂，因此，具体的项目需要他来亲自操作。 刘协的手上没有太多的钱，最多能拿出10万元，持不了大股。为了在日后的经营中，减少不必要的麻烦和纠纷，刘协找到了律师，提出了一系列的问题。 “这个项目是我全部来运作的，是不是可以计算部分技术股?在合伙股权方面需要注意哪些方面?” 律师听了刘协的话，便给他提了一些建议。刘协按照律师的建议，跟朋友们重新谈了一下。从他们投入的40万中抽出来20万算是自己借的，在初期利益分配上多给他们一些补偿。 这样的操作，让刘协成了大股东，公司未来的运作也可以完全操控在他的手中。这样做，有力地防止了这些朋友未来以大股东的身份干涉经营，从而导致事业的失败。 刘协的故事告诉我们：股权分配的事情必须事先讲好，如果现在怕伤了感情不敢提出来，日后一定会出现更大的麻烦。合伙和股份公司就是建立在契约原则上的，要将个人感情放在一边。那么，在分配股权的时候，要注意哪些问题呢? 1.了解公司的实际情况 任何一本教科书，都不可能告诉你：公司股份要依照什么样的标准来划分。这是一个很有个性的问题，要想解决这个问题，除了要掌握一定的共性知识之外，关键要了解公司的实际情况。只有了解了公司的实际情况，才能做好股权的分配。 2.股份量要与该股东对公司拥有的价值量对等 也就是说，股东可以从投入的资金、拥有的知识产权、拥有的行业经验、拥有的社会资源、目前在公司的角色分配与承担的责任义务等几方面来衡量他对于公司的价值，这个价值就是他应该得到的公司的股份。 3.在划分股份以前 要对公司的总体价值进行评估。也就是说，要对公司的实物资产和无形资产的总和进行评估。前者是比较好估算的，而后者则必须通过专门的评估机构来确定。对于新成立的公司来说，这时候的评估是最麻烦的，但是，却可以通过协商来确定一个大家都能接受的数字。 4.要采用灵活的处理形式 在方式上，并不需要一次在股份上就划分到位，可以先以利润分成、期权、职工持股会等形式处理股权问题。