外贸电商的利润到底有多高？

外贸电商的利润到底有多高？

本人是深圳外贸电商，对这行还是知道点的，还一个朋友是深圳一个很有名的外贸电商公司高管（负责供应链管理，产品采购），我们经常一起聊天。 他们公司年营业额也是过亿。
我来告诉大家为什么外贸电商低调。因为很多都是做山寨和仿牌的，即使兰亭上面也有很多不合规的，当然没有明着仿，但很多产品外观都是侵权的。其他很多电商，特别是以恶名昭著的莆田为代表，高仿货横行，鞋子和包包两大重点。他们想高调也高调不起来，也不敢高调，高调了招打击。国内已经有数家高仿包包的网站被K，被起诉。上几个月 莆田一家做假烟的公司旗下几个假烟电商站 被美国起诉。

以单个产品销售价格和中采购本来计算公司的盈利状态，是极其错误的。我那个在深圳注明电商任高管的朋友说，他们去年公司年终净利润只有100万人民币。营业额也是过亿的。这个利润率高吗、出乎大家意料吧
很多做业务的，估计个人一年收入六位数都没问题。 其实电商的利润率很低，以深圳的DX为代表，虽然获得风投但是目前仍然跟国内的京东一样，处于微利和无利状态，整忙着圈地。兰亭里面我没有熟人在里面，不敢乱说，但据说也处于无利状态，但在疯狂的烧钱。

网上还有不少帖子说一两个人一两台电脑年入千万，莆田卖仿牌的，几年前我不敢说，如果放现在绝对不可能，GOOGLE 已经全面打击类似的产品，国际空间管理公司也是不停的在打击，同时国外大公司也是接连在起诉，几乎每年都有。现在连做假烟的都被盯上了，高仿包包，鞋子的更不用说了。 网上一直传说莆田一家做仿货的公司，一日流水上亿，纯粹传说。那家公司大是不假，前几年国外对仿牌还没了解，确实赚了，09年开始GOOGLE全面打击，国际环境也变了，那公司去年都窘迫的发不上工资，百度一下，一堆员工在骂。

但为什么网络上一直传说外贸电商日进斗金，发财的不得了？ 因为说出这些言论的人，都没在外贸电商这行力工作过，凭空想象，而且只比较价格，没考虑背后的成本。很多电商一日的GOOGLE广告费都是20多万，当然不是每天都这样，但经常一年40-50%的毛利投到广告上。外贸电商顾客流失率很高，因为中国产品便宜但质量真是不行，所以必须不停的投广告，开发新顾客。还不算背后公司的营业开支，工资等。还经常遇到丢失货物，客户拒付款，PAPAL 冻结的情况，海关被扣，这个每年的损失加起来50万到100万的损失。深圳DX公司现在基本在赔本赚吆喝，当然是在圈地了，学京东。

如果外贸电商真想文章中所说那样好赚，他早不顾一切的冲进去了。不否认前几年确实可以赚，但也没文章中说的那么高。目前做的越来越多了，深圳几千家不过分，还不包括EBAY上的大量卖家。竞争非常激烈。

在这里我没有攻击文章作者的意思，我只是以一个普通外贸电商人的视觉来提出不同的看法。

如果有在深圳外贸电商这行做 B2C做的上规模的高管在这里，相信可以给我证明，我说的是外贸B2C。一些个人在EBAY零售的不算，个人的开支和公司的开支不同，公司广告费非常大。

如果按照目前状态发展下去，这行只会越做越烂。 我看好京东，因为京东为代表的国内电商是做品牌产品，质量问题。目前中国外贸电商做的产品质量实在是不行。拿去年热销的平板电脑来说，你们没用过，如果你们用下，会气得摔地上。跟原装IPAD差距十万八千里，这也是为什么这类产品在国内网络上火不起来的原因。