如果你是润妍的总经理,你将采取什么样的措施挽救该产品

如果你是润妍的总经理,你将采取什么样的措施挽救该产品

问题：
(1)指出润妍在市场上失败的原因。
(2)如果你是润妍产品经理，你将采取什么措施挽救该产品?
答：1、目标消费群定位错误。润妍反市场定位在高知识的白领女性，然而这个群体对黑发并不感冒。
2、产品使用时间长，与消费者快速、方便要求不符。现代市场营销的基本观念是以消费者为中心，从消费者角度考虑问题。现代社会的生活节奏起来赶快，人们吃饭、穿衣、行走者是以加速度的方式前进的，而润妍的使用时间却比一般洗发过程多了一倍的时间，洗发、润发要分为两个步骤，使人们用起来极为不方便，所以不为消费者所欢迎。
3、价格比同类产品高。在价格上，润妍沿袭了漂柔等旧有强势品牌的价格体系，在这种价格体系下，经销商没有利润，又不能不做，润妍的价格政策，导致经销商对其采取了抑制态度。
4、沟通突出非化学成分、黑发概念不足。没有塑出强有力的品牌概念。在这一点上宝洁最近推出的依卡露草本数理化就做得比较成功。

1、 市场定位。东方发姓的发质基本都是以黑色为主，所以市场定位可以宽一点，定位在20－40岁的成熟发性。强调润妍专为东方人设计，加入独创的水润中昔药精华；特别适合东方人的发质和发色。
2、 4P策略
产品 将产品洗发和润发两个阶段合一，改良成二合一产品，增加其使用价值。
价格 采用渗透定价的策略，迅速占领市场
渠道 借助原来强势品牌的渠道
促销 言行设计上突出产品特色，加强广告宣传攻势，提高消费者对品牌的认知程度，同时运用销售的各种手段。