如何开发大客户，怎么开发大客户

如何开发大客户，怎么开发大客户

大客户的开发，必定会涉及到一个企业的各个部门，你得一个一个公关，当然有决策权的部门是最需要去突破的。如果你不是一个非常擅长人际关系处理，和强大的公关能力，建议你利用好笔头这样的软件，来记录大客户的资料信息、跟进情况、每个部门负责人的联系方式等等，只有这样详细记录了，你才会有所依据，知道要如何去突破和跟进。

实战派营销管理博客论坛最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出：如何开发大客户！ 1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等，通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括：单位名称、地址、电话、大约人数等等。 2、开发大客户 通过电话预约，派专业人员上门洽谈，向大客户说明价格方案、服务优势等，有促销活动时，一定要用促销吸引大客户，拜访完后要做访谈记录。 3、关联店的联合 联合与店铺现关联的店，互相交换同等数量的基本客户资料，相互寄放或联合寄发dm，举办区域性联合促销活动或是共同举办社区休闲、公益活动，提升店铺形象。 关联店的选择一般考虑商圈范围一公里以内，顾客层与本店有互补作用，消费频率高，而且主力顾客为本店的目标客层。可以优先考虑连锁企业。