如何发掘家具顾客

如何发掘家具顾客

家具这东西并不复杂， 从事家具行业业务销售也快6年了，最重要的首先是要对你卖的东西要先了解，如果家具的功能、特性、价格、材质你都不清楚的话，你怎么能让你的客户放心的把钱掏给你呢？做销售的第一目的就是要完整清晰的解答客户的所有疑问，那样，成交才会变的容易。
你的情况 了解，就是希望把产品通过关系卖给你的简洁关系人，这是资源利用。你可以这样做：
1.先打听客户的需求，当然这个信息最好是侧面去了解，包括产品需求类别和大概价格定位为多少。
2.根据你所了解的需求去厂家寻找相关产品，然后直接和厂家谈好价格，然后再将厂家提供的价格再往上加你自己想赚的钱，成交时由厂家在单上帮你把钱加上去，之后你在去厂家收你自己所得。
注意事项：1.除了自己加上去的外，还可以向厂家另要销售提成。2.开价格时提醒厂家别出错3.自己拟订一份协议，与厂家签好协议，避免东西卖出去后厂家不给你结帐。4.如果没有合适的厂家，去家具城找商家也行，但是所得收入会相对少一些。不过产品的种类会多一些。
经过多年的家具行业经验，另外还告诉你整个家具行业的现状：家具行业是一个低关注度，高卷入度的行业，不需要，是很少会有人关注的一个行业。家具行业目前正处于行业洗牌的时期，由于终端卖场的疯狂扩张，导致整个家具零售市场过多，终端产品严重同质化，价格战残不忍睹，经销商的生意一年不如一年，另外一端，家具厂家如雨后春笋一般大量增加，每年全国都有数百家新的企业挂牌启动，所以导致产品严重过剩，所以很多厂家生存遇到了前所未有的困难。当然，每年关门的厂也是多如牛毛，也伴随整个行业原材料价格猛涨，人民币升值、劳动成本增加和全球经济的影响，家具行业已经远不如03年以前的行情了，最近由于人民币升值所造成的出口就收到了不小的影响，所以大把企业都挤向国内，后果就可想而知了，想，家电行业的今天一定就是家具行业的明天，行业的洗牌会淘汰大把的企业，最后剩下的只有不断创新、能控制成本的几个品牌！