如何理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系？

如何理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系？

一，营销与销售的关系：
1，从理论发展的历史还看，营销理论是从销售理论发展而来，即坐销-行销(推销)-营销的发展历程。
坐销：卖方市场，供不应求，以产品为导向；
行销(推销)：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化销售策略主动出击予以产品推广；
营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。
比如阿迪达斯，卖给消费者的如果仅仅是一件衣服，不管他用何种销售手段，它也不值那个价格。阿迪达斯的价值体现在满足了部分消费 群一些特定的需求。这个需求如何被发现，以何种外在形式予以满足，如何差异化自身的产品与服务以实现价值，这些就是营销的范畴。从这个意义讲，你在做销售，但不一定属于营销的范畴。因为你的企业可能还不是一个现代营销企业。
2，从现代营销企业对两者的定位看，营销决定销售什么，销售价格，销售给谁，怎么销售......两者的关系是战略与战役的关系。
3，从涵盖的范围来看，营销包含但远远不止包含销售。
营销故名思义就是品牌的经营与销售，强调以系统的观念分析制定策略从而给消费者提供满足需求的价值。如果从营销组合的4P—产品、 定价、渠道和促销来看，销售只是促销的手段之一。现代有些企业与学者甚至提出“5P”、“6P”营销策略，营销的范畴已远远大于销售。
4，营销与销售的出发点不同。营销从买方出发，是顾客导向。销售从卖方出发，是产品导向。
销售是以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事 情，从而满足顾客的需要。
二，销售与推销的关系：
推销属于销售的一种。
现在一般按销售模式将销售分为：坐销与行销(推销)。两者的区别在于，坐销是守株待兔，行销与推销是主动出击予以产品推广。
至于行销与推销的概念其实应该是一样。行销的概念是由台湾企业带进来的，与推销的理念没有区别，只是名称叫法不同。就如同：“雷射”与“激光”的区别。不过，现在行业内习惯会将直销的模式叫到推销，传统商业模式的推销叫做行销。
三，营销与推销的关系：
很多人会把推销当成营销，其实他们有很大差别。
行销：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化的销售策略主动出击予以产品推广；
营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。
1，推销只是营销的一小部分。
营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什 么。
2，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。
彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客， 从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单一点，换成通俗的话就是：推销的目的是把产品推销给用户换回金钱，而 营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。

用包含的角度：营销包涵了推销，销售，促销。 促销是物品上折扣，给消费者的优惠。 推销里包含了人员推销，促销等等。 销售包含了各种销售模式。

营销是一种广义慨念 指的主要是后三种的总和 推销主要指的是对产品上市时和上市前对产品用途等做的一种广告 销售指的是在产品上市时的卖出和买进 促销指的是在销售过程中用让利的方式 使更多人买你的产品和提高产品知名度