求校外下载知网论文

求校外下载知网论文

题目和邮箱，国内外都可代你下载。

浅谈几种实用的定价技术 肖莉、赵森、卢勇 提要:本文介绍了实施预查市场系统、价 格敏感度测试模型、联合分析等三种常用的 定价技术,并结合实例进行了讨论,分析了各 自的优缺点。 关键词:价格市场消费者销售 价格研究是市场研究的重要组成部分。 它主要是研究消费者对价格变动的反应、新 产品价格的制定和老产品价格的调整等。本 文主要介绍在进行价格研究时常用的三种定 价技术。 一、实施预查(pretest)市场 系统 企业可以通过试销,也就是同时将产品 推向若个市场,在不同市场采取不同的定价 并对这些市场的销售结果进行比较,评估价 格对销售量的真实影响。但是采用这种实际 市场测试方法成本太高,解决这一问题的方 法之一就是实施预查市场系统。 实施预查市场系统是通过消费者对一系 列概念描述的选择来确定产品概念价格的一 种方法。产品概念就是产品在实际生产之 前,顾客心目中对产品的解释,是企业想要注 人顾客脑中关于产品的一种主观意念。因 此,实施预查市场系统评估的是价格对潜在 销售量的影响。 1.实际预查市场系统操作步骤 l)进行一系列除价格之外其它条件完全 一致的概念描述。 2)出示概念描述,请受测者用五点法指 出他们对每一种概念描述的购买兴趣,要求 消费者对每一种概念描述在“肯定会买”、“可 能会买”、“不知道会不会买”、“可能不会买”、 “肯定不会买”五种选择中选出一种表明他的 购买兴趣。 3)针对每一种概念描述计算出消费者回 答“肯定会买”和“可能会买”的人数占总人数 的百分比。 4)对每一概念描述的百分比进行对比分 析,确定利润最大化时的价格。 2 . 应用案例 实施预查市场系统主要用于新产品、新 市场的定价。 有一家食品企业准备开发一种新型的早 餐食品。为了确定新产品的价格,进行了一 系列除价格之外其余条件完全一致的概念描 述,价格从0.70元到1.20元,每次增加0.10 元。经过测试并将受测者的回答输人计算 机,可能会输出下面几种情况之一(见表 一)。 对结果a而言,在概念描述的价格区间 内,购买兴趣不受价格的影响。因为从0.70 元到l20元中的任一价格出售产品,都会有 相同的销售量,所以价格为1.20元时利润最 大。 结果b表明,当价格上升时,购买兴趣 持续稳定的一下降。由此可知,销售量对价格 十分敏感。此种情况下的利润最大化价格必 须通过分析利润平衡方程式才可得到。 在结果c中,购买兴趣开始保持不变, 直到价格1.00元后急剧下降。在0.70元至 1ooso 印4020 回答100 肯定 买和80 可能印 买的4d 百分20 比 0.70住80众如1,m1.10f.加(元)裕。劝。一如1:田l一101一20(元) 价格 (结果a) 价格 (结果b) loo80 604d20 众700.8d住如1.田1.101.20(元) 价格 (结果c) 1 . 00元之间、,类似于结果a,1.00元为利润 最大化时的价格;在1.00元到1.20元之间, 因为购买兴趣随价格上涨急剧下降,也就是 说价格稍微上涨一点,会引起购买兴趣的大 幅度减少,所以当价格为1.00元时,利润最 大。因此,利润最大化的价格为1.00元。 3.优、缺点分析 实施预查市场系统的优点主要有: l)相对于实际市场测试而言,实施预查 市场系统成本较低。因为它所测试的是产品 概念,所以不用生产出实际产品,这就节约了 新产品的设计成本、试制成本(包括厂房、机 器等固定成本和原材料、人工等变动成本)、 试销成本等,可以用尽可能少的投资评估新 产品的可行性。 2)在产品概念阶段收集的定价信息,有 助于在产品开发阶段做出更多的定价决策方 案。 3)在价格研究过程,如发现对产品概念 有不满意的地方,可立即做出改进。 4)这是一种理解价值定价法,即根据消 费者理解的商品价值来定价。这种“反馈式” 的定价方法,从市场需求出发,符合营销宗 l二 曰0 实施预查市场系统的缺点主要有: l)概念描述与实际产品无法完全一致, 测试结果必然存在误差。 2)访问质量难以控制,因此不能真实的 反映产品实际销售结果。 与传统的街头访问、电话访问等方式相 比,利用intornet进行市场调查可以较好的控 制访问质量。企业可以把产品概念描述以某 你好,我有相关论文资料(博士硕士论文、期刊论文等)可以对你提供相关帮助,需要的话请加我,7 6 1 3 9 9 4 5 7(扣扣),谢谢。