我是一名地产经纪人,想请问一下怎样给客户介绍房子?

我是一名地产经纪人,想请问一下怎样给客户介绍房子?

要做到知已,知彼,知房.
知已,也就是平时就注意房地产知识、行情的积累，学习一些沟通的技巧和营销方面的知识，丰富自己的知识结构，才能做到言之有物。
知彼，就是对客户要有较强的观察能力，和较强的沟通能力，房地产经纪，要求在较短的时间内，较为准确全面的了解客户的需求、经济状况，这样做起业务来，就会有的放矢。
知房，对自己手头的房源，要从位置，环境，套型，装修，配套，成新，产权形式等有全面、准确了掌握，才能为客户提供全面、客观、真实的信息和帮助。
最后，也是最重要的是真诚。房地产经纪人，需要有较高的职业操守，对自己的客户负责，为自己的客户着想，让客户获得物有所值的房子，就是为自己培养了一个潜在的客户群，有了良好的口碑，业务才会越做越大，才会有更大的发展空间。