谁会写促销心得

谁会写促销心得

“五一”期间，许多同学都充分利用这个假期参与各个公司企业的促销活动。既可以得到一些生活补贴，又可以培养自己各方面的能力。我也不例外，在格力公司南宁大中一店做了几天的促销员。每一天都有不同的感受与收获。 促销员走进大学，离走进社会越来越近了。就业也就围绕我们头绪，成了想不尽的问题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。 挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。 记得以前刚进入大学的时候有个老师说过这么一句话：“小学到高中的学习是 ‘要我学 ’和 ‘学会 ’，而进入大学后的学习是 ‘我要学 ’和 ‘会学 ’。 ”我现在觉得这句话真的很有意义。我觉得我应该主动的去学习，而不是被动式的。 在场外展览，终于有让自己露一手的机会了。虽然自己电脑方面的只是还算丰富，可讲起来也不是那么头头是道。可能是还是新手吧，总觉得没有柜台销售员说得那么好，把顾客说得心服口服。我只是如实的把产品的功能介绍给顾客，由顾客去衡量是否值得买。看来要做一个好的促销员，口才还得好好练练。所以觉得还是应该多点和柜台销售员沟通，学习促销技巧，还可以促进友谊呢！锻炼的机会似乎很少，但我觉得学习是无处不在的。在与顾客、联想销售员还有旁边其它品牌的销售员的交往中，我学会了学习是多方面的。 在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意将你开除。积极主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方， 还有我认为在与柜台销售员的相处中，首先应该尊重前辈们，虚心地向她们请教，在工作时表现出积极、认真的态度，有些工作主动地抢着来做，多做点永远不会吃亏！平时细心点， 做促销给我最大的体验就是要说话 学到了很 多学校没有的东西 让我最觉得需要学习的就是和别人去沟通 .怎么样才可以和老板.同事.顾客沟通好 做一名好的销售员，首先就要对顾客 有大致的了解，才会知道用怎样的方式向他介绍，更重要的是会转换角度，在他的立场、自身条件去为他考虑。 在做促销员的过程中总结出一些顾客类型： 一、有心购买：1、爽快型、直接看型号、价钱。 2、谨慎型、了解空调的详细性能，详细看资料，做记录，价格犹豫。 3、民主型、家庭成员在场，征求较统一意见。 二、无心购买“1、走马观花，目光停留时间短。 2、看似有心购买，并翻阅资料，但从不作记录，目的不明确。 三、可能回头“了解详细，但犹豫，回头几次，作记录挑细节毛病。 短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！记得大一班主任对我说过一句话：“在大学里‘善于推销自己’也是一门重要的学科”。的确如此，到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。。。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，也对班主任说的那这一句话有了更深刻的理解。或许只有经过实践才能慢慢地体会的到其中的意义，毕竟理论和实践是脱离很大的关系的。 工作之后脑子里只有一个词“累”！即使如此，但我还是坚持下来了。在这个过程中，学到的不仅仅是销售方面的知识与技巧，更学到了为人处事的一些方法，人与人之间有许多细微的东西，等我们继续去观察。积少成多，每一次的经验积累下来，最终会成为自己一笔可观的财富。