会务主持怎么做？具体的操作方案。

会务主持怎么做？具体的操作方案。

我把会务营销的整套东西都发给你吧

一、会务营销是什么东东？
　　会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。
　　会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。
　　二、会务营销有四大优势
　　会务营销的优势主要有以下几个方面：
　　（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%
　　（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。
　　（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。
　　（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。
　　三、会务营销“三步曲”
　　会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。
　　A、 会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置
　　（一）、邀约顾客的分类
　　1、 忠实顾客
　　2、 带动顾客
　　3、 重点顾客
　　4、 潜在顾客
　　5、抱怨顾客
　　（二）、会场选择
　　1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅
　　2、选择因素要点：
　　A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；
　　B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；
　　C、音响效果良好；
　　D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；
　　E、离公司较近方便往来。
　　F、最好约定长期租用费用成本低