外贸业务员如何跟进客户

外贸业务员如何跟进客户

色业务员能否卖产品与产品坏关色业务员即使产品能卖掉能做点恭喜合格跟进客户些要领希望家些帮助 第:做拉近与客户距离:业务员要想取订单 首先要做拉近与客户距离客户变自朋友与客户交客户真作朋友单首先第想业务员与客户关系处理才机向客户推荐产品客户才能接受产品做断培养自情商拉近与客户距离 第二: 自信做业务必备精神理念要始终坚信自目没能决怀疑自公司决怀疑公司产品决怀疑自能力相信自定能够征服客户客户定另眼相看遭遇客户刚始两冷眼或者热情态度业务要明白:客户没或者完全解前种本能反应没千万要客户两冷眼或者热情怀疑自能否继续干种想结肯定客户干向客介绍产品定要自信客说问题定要用专业知识向客解签要犹豫要唯唯诺诺要说服客让客所介绍市面产品 第三: 其业务员要做主掉馅饼否订单掌握自手客户理采主推销自关及周边发客户固艰难跟进客户更件简单事创业虽难守业更难业务发些客户寄些品记及跟进结订单落入别手客要品同类品找家要比产品质量比价钱作析及跟进即使产品优势疏忽错失与客户沟通佳机错失订单僧粥少情况客户与供应商联系及主与联系能记谁所要保持与客户若即若离步步紧跟跟进式要针客跟即要让客厌烦能恰候用恰式跟跟进客户般发初期周跟进两三即
第四:要做业务员要养问习惯业务员既要形自都懂客户都懂客户自值问要问怕客户嘲笑自愚笨怕问寄客户告诉测试结试着跟进客户写否需要些品作更进步测试或谦虚问客户否寄品些需要改进建议我改进我产品客户告诉市场情况主问客户目前卖比较;获取些市场真实情况亲自解市场情况;便掌握较知道与客户作进步沟通外贸业务项复杂具挑战性薪资较高工作 朋友都冲着高薪做业务做业务初期几月非艰难没客户资源要简单基础工作始积累客户资源积累专业知识包括区域市场调查、竞争手析、市场发计划、客户资信调查、客户发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等发与管理象级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等业务要每项销售执行位每层级客户发与管理确实难度发客户零售店要找级经销商与总批发商跟进客户比要解决总批发商转给级经销商零售商带所问题才能取客户认与信任终达驾驭管理客户乃至整区域市场目 要做与客户共同销售用业绩赢取客户充信赖 通做拉近与客户距离通简单做起复杂问题简单化做外贸业务终结业绩销量持续增市场份额断提升接业务员应深入客户激情充调起与客户共同发与管理市场获取良市场业绩终使自客户合作伙伴祝家运