服装业的货品主管职责是什么?

服装业的货品主管职责是什么?

商品部主管工作职责和工作流程
　　一、职责
　　1、协助店长进行部门销售计划、毛利计划的编制并努力达成目标
　　2、负责区域店铺销售费用的计划编制并努力达成目标
　　3、负责销售、毛利、损耗、库存、促销计划执行、商品陈列率及订退货等管理
　　4、维持商品整齐生动的陈列保持商品结构配置合理以实现最佳销售效果
　　5、与店长及总部各部门协调沟通协助全店管理
　　6 、协助营运经理进行紧急事件的处理。
　　

二、对内对外工作关系协调
　　1、对内协调
　　A接受营运经理的领导
　　B与门店各部门协调工作保持部门间沟通渠道顺畅
　　C督导部属维持工作标准遵守工作纪律完成工作任务。
　　2、对外协调
　　A与采购部协调新品引进、提高业绩的设想等事宜
　　B与配货中心协调订、退、到货等事宜
　　C、供应商协调供货、现场促销等事宜
　　三、每月工作重点
　　● 当月工作目标检讨
　　● 拟订下月工作计划
　　● 业绩毛利追踪检讨
　　● 商品结构分析
　　● 盘点检讨
　　● 损耗追踪检讨
　　● 月报提交
　　● 教育训练
　　四、每周工作重点
　　● 业绩追踪
　　● 订单审核
　　● 报表阅读
　　● 陈列调整计划
　　● 滞销、清仓商品处理
　　● 破损商品处理
　　● 商品品质检查
　　● 促销计划执行情况追踪
　　● 缺货检讨
　　● 商品损耗审核
　　● 顾客退货情况了解
　　● 市调执行两周一次
　　● 退货情况追踪
　　五、每日工作重点
　　● 业绩追踪
　　● 报表阅读
　　● 订单审核
　　● 顾客服务
　　● 巡视卖场
　　货架 ————整齐、清洁、饱满
　　促销区、 ————整齐、清洁、饱满
　　促销商品 ————不缺货、陈列位置明显
　　通道 ————通畅、通视、无杂物堆放
　　破损商品存放区————整齐有序、当日处理
　　仓库区 ————整理有序、清洁
　　商品品质 ————符合标准
　　营业设备 ————运行正常
　　营业用具 ————定位整齐放置
　　人员管理 ————不闲置充分利用

以提升终端店铺（直营店、加盟店）的销售业绩为前提，围绕对市场终端店铺的运营及店员的销售技巧、陈列技巧、心态引导为中心开展市场督导的各项工作。
工作对象：店长、店员、加盟商、安徽省童装市场。
工作目的：改善经营，提升销售
工作大体内容：节日活动和促销策划及执行、新品上市计划与执行、处理库存、店铺维护、市场分析。
一、店铺运营、日常事务管理
1、监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。
2、负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。
3、负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。
4、协助加盟店的综合培训。
5、完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。
6、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。
二、店铺销售管理
1、监督、指导直营店、加盟商的销售。
2、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。
3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。
4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。
5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。
6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。
三、市场服务
1、稳固现有市场，我们到达市场第一要做的事情就是稳定现有市场，调动现有市场的积极性。第二步召开会议，传递新信息，展示公司实力和优势，展示公司前景和未来。第三步找个别人沟通，它包括两方面，一是加强积极者的信念，二是做消极者的工作。　
2、融入市场，了解市场，巩固市场忠诚度，建立畅通的信息反馈渠道。
四、参与公司各项政策和制度的制定与完善。
总结：一个重要的职责就是桥梁和纽带的作用，在稳固市场的同时，我们要做的工作就是融入你服务的市场，和你服务的市场的每一个伙伴成为无话不说的朋友，这样你就能听到市场的心声，了解各位朋友的心态和能力，为你以后的工作打下基础，为以后培训核心建立正确的判断，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，为公司的下一步战略定位提供依据。同时也只有这样你才能和你服务的市场伙伴，心心相应，达成统一的价值观，稳稳的留住他们的心，让他和你一起工作，在他们心理有波动的时候能在第一时间进行调整，而避免跳巢危机的。

按销售渠道规划制定各区域、各终端门店的商品计划，经销商、终端门店的上货规划。

商品结构分析与货品跟进，对所辖各地区补货单据的审核与跟进，店铺、区域之间合理的调补货品。

货品的配发、调拨、退换货处理的管理，并指导经销商的货品流转调度与控制

制作每周、每月的货品销售报表，库存、售磬率分析报表，统计货品的进销存数据，定时排查畅销和滞销款，并根据货品的配发情况，分析市场的销售情况，及时反馈给公司要相关部门，制定相关促销方案

负责每季订货前数据采集及分析，参加订货，对客户及店铺进行订货指导