教辅书如何进入新华书店销售（有过相关出版社工作经验的人欢迎前来支招）

教辅书如何进入新华书店销售（有过相关出版社工作经验的人欢迎前来支招）

现在教辅产品很多，大公司强手林立，市场竞争很激烈，新品上市能立住脚很不容易，内容、新颖、营销，哪个做不好都很难成功。
教辅的渠道，主要有零售和征订。
零售是在书店让读者自己购买，一般通过民营批发公司或通过新华书店在书店铺货。只要质量好，折扣低，是可能走得动的。
征订是通过教育系统或学校校长、老师来统一订购。要有关系和门路打通这些部门。
还有一些直销员，直接到学校，梁山和肃宁的人比较多，你有门路也可以找他们代理。

现在教辅通过新华书店是上目录征订的多，但上这个很不容易，有的上一条目录得交多少钱，而且销售工作还要自己做。
新华书店零售的也有，就是在书店让读者自己买的，量不是很大。
教辅通过民营批销渠道走得更多，各地都有两到五家规模很大的教辅批发公司，年销售码洋在5000万以上。你可以去各地批发市场看一看。

如果工作室自己发，建议一个定找一个在大公司做过教辅销售的人来发。或者你们也可以专注前端研发，将发行交给某教辅做得不错的出版社或民营公司，主要拿前端的策划费用。
再一条途径，如果在某地教委有关系，可以打通当地的市场，这也是很务实有钱途的做法。