请问如何买房卖房

请问如何买房卖房

房产的销售技巧，和需要注意的问题:要说房产的销售技巧，我觉得首先你得了解房地产市场一些政策、法律法规及你要销售楼盘的所有资料，这样客户问你的问题你不至于答不上来；其次，在与客户交谈过程中亲和力也是很重要的；你平时也可以多看看房地产专业知识、销售技巧、心理学等一些书籍，需要注意的是，在销售过程中，知之为知之，不知道的不能瞎编瞎说，随意应付，过后及时弄清楚并及时回复客户；还有平时的节假日也可采用祝福短信等方式与客户保持联系

我暂时保留我的看法！

第一:交易流程; 　　1.   买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金 　　2.   过户   交纳相关税费   (如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款) 　　3.   领取新证,(如需向银行贷款的要到银行做抵押,签署抵押合同) 　　4.   很行放款给卖方 　　5.   水电,煤气,物业管理,有线收视,宽带,电话等的过户 　　这些只是大致介绍一下主要的交易程序,下面我还会对每一个流程进行详细说明 　　第二,是中介在进行房交易时的操作规则,或者说是操作实务程序 　　1.   房源信息和客户信息的收集 　　2.   中介方如何带客户看房,协助客户寻找到中意的房;中介如何帮助业主进行宣传推盘 　　3.   中介方如何促成买卖双方的交易方法及专业技巧 　　4.   三方合同签定的时候应注意的事项 　　5.   在过户过程中买卖双方应配合的事项 　　先说第一个问题 　　1.   买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金 　　当买卖双方在中介的促成下签署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的买卖交易合同,有三方均需签名的〕后,应同时到国土局查档. 　　此举的目的是为买房及中介方防范交易风险而作的.因为如果卖方出来交易不实行为,很有可能会出现交易纠纷.查档一是可以确认该成交物业的权利人是否是签约的人,二是确认签约的卖方是不是占该物业的全部所有份额,三是确认是否在银行抵押. 　　在这个签约的环节,应注意的问题有以下几点: 1.   如果卖方权利人只有一个人名的话,中介和买房应弄清此人是否已婚,如果已婚,其卖房行为是否得到其配偶的同意支持,如果是的话,应由夫妻同往签署,如果另外配偶一方未能亲自到达共同签约,最能是签约人能同时出示配偶的亲笔授权书,这样防止婚内财产私自转移导致交易最终不能成交的情况发生.不然,中介方要承担把关不严,未有尽职尽责的责任,买方很有可能会损失定金,甚至是首期款等! 　　在中介交易实务中,通常会出现因为急于签单,而未能取得该物业另个一个未在房产证上登记姓名的人的书面授权书而促成三方交易.   一旦出现权利人另外一方并不同意出售此物业而导至向法院诉讼后,法院会宣布此合同无效的,买方就有可能带来无心的麻烦和金钱损失 　　比如有些夫妻一方私自处理婚内财产,或是老公买给二奶的,后来要出售时被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合买的房,现在深圳有大量未婚同居者共同买房,房产证上写上一个人的名字时,很有可能被写上名字的人利用这个便利私自处置房产 　　2.   过户   交纳相关税费   (如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款) 　　这个过户如果按业主(卖方)的房产证是在银行抵押的话,就要先赎楼,也就是还清银行的欠款后,银行归还其房产证原证,这样业主才拥有房产的100%份额,这样才可以到国土局进行正常交易。 　　过户时要交纳的税费情况又分以下几种: 　　A.   原房产证登记时间到交易时间满五年的,可以免去营业税,同时也会免去城建维护费和教育附加税,否则将不得免除; 　　如果即满五年，同时业主夫妻双方在深圳范围内名下仅有唯一的这套房，那么又可免除个人所得税，此时在新证上完全可以按成交价来填写.这样的好处是，因为深圳的房涨的快，而且人的流动性也大，没准哪天新业主也要卖房，这样你的房产证价格高，有利于快点出手，也可以卖个更好点的价哟!当然，你的新证的价格填写的高了，契税等税费会相应增加一些，但都是不多的，可以考虑按成交价填写哟，这样银行贷款不论是现在还是以后都有可能方便多贷哟. 　　B.应交纳的税费及费率： 　　契税：　新证价格*1.5% 　　印花税：新证价格*0.1%(买卖双方各付一半) 　　交易见证费：关外每平方6元，关内好象是每平方3元 　　查档费：50元 　　贴花税：5元 营业税：新证价格*5% 　　城建维护费和教育附加费是在产生营业税的基础上就有，否则无营业税就没有这些费用，费率是营业税的0.1%和3% 　　个人所得税：(新证价格-原证价格-原业主购房时产生的正当税费和一定数额的装修费，通常是原证价的15%)*20% 　　其中，契税和登记费是在领取新证的时候才交付，所有费用都是由银行代收，然后再拿银行开的收据去国土局换取正试交税发票.