销售会带来什么

销售会带来什么

销售事业逐步走上坦途的时候，销售工作的另一种成就感出现了，会发现是一个即赚钱又绝对光明的行业。除此之外，再没有别的行业有销售更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。何况快速发展的社会需要很多优秀的营销人员。干这行不需要有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要拥有很多专业知识和专业技能，他只需要勤劳和智慧。只要能把东西卖出去，就获得了一次成功并赚到了相应的钱。
做一个专业销售人员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。你可以在任何时间与家人相处，到处旅行。如果你愿意也可以到国外做销售工作。你可以自由选择自己喜欢的工作工作场所，甚至还能和自由选择工作时间。
当然，这里所说的自由度是以经济独立为前提的。无法想象一个很自由的人明确不能在经济上独立，经济上不独立的自由是有限的。所以，无论如何请你先实现财务上的自由，业务上的自由才会随之而来。

我暂时保留我的看法！

带来收获

第一、销售靠能力赚钱，付出的越多得到的越多，得到财富，也许还能掘到人生的第一桶金。第二、自我提升比较快，因为要接触不同性格的人，不同职业的人，让我学会如何处理好人际关系。第三、行业选择比较容易，因为我们的能力就是销售，而不是产品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的产品或服务都离不开销售，任何已经公司在困难的时候只会减产而不是消减销量，所以裁员的时候肯定不是先裁销售人员。第四、晋升的空间比较大，只要你有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力!向陌生客户推销产品，应用销售五步就可以了，具体是： 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。 热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。 笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。 第二步：介绍自己。 无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。 简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。 清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。 自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。 第三步：介绍产品。 无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。 简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的； 参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。 比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。 第四步：成交。 如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。 专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。 解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。 造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。 第五步：扩大成交量。 作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。