低价策略一定能扩大市场份额吗

低价策略一定能扩大市场份额吗

长期以来，低价策略一直是企业拓展市场的一种手段，通过低价销售可以迅速扩大市场，拓宽销售渠道，但同时企业也必须考虑利润，保持企业最终盈利。如何在市场份额和利润之间保持平衡，使企业快速、健康的发展，是每个采用低价策略的企业都必须关注的问题。下面我们就具体分析一下低价策略的利与弊。

   利：低价策略可以快速占领市场、提升产品品牌。

   “高端抢利润，低端抢市场”，在电脑市场，有业内人士认为，“低价超低价产品因为价格优势，会对市场有加大冲击，在客户质量边界之上，其出货量就会随价格的下降幅度快速上升。同时随之额较大的供货量，企业产品的品牌的出现率增高，从而在在一定程度上提升品牌价值，赢得新的客户群；另外，超低价产品所需要的大规模采购也会在产业链的上游采购环节增加知名度，在实际交易中拿到较低的折扣。”可见，从短期来看，低价对企业拉动的效益明显。同时，各种低价产品的出现，也加速市场普及化趋势。
 
   弊：低价策略将对降低利润，影响企业中高端发展。

   首先，低价策略将使企业乃至行业利润收到严重的威胁。

   低成本技术最终会提升用户的需求。但是随着更多低价IT产品进入生存，整个产业界的短期收入会因此受到影响。据咨询机构IDC的数据，从2005年到2008年全球IT产业收入年均增长率仅为6%，而上世纪90年代则在10%以上。对于低价策略导致行业利润下滑，最终导致行业低价竞争的恶性循环的例子有很多，其中最为典型的可见2000年到2005年的家电市场，相互低价蚕食对方，导致无论企业大小都难以正常发展，很多企业只能靠折点生存。市场被扭曲，企业经营成异形。对于单个企业来看，宏基凭借低价策略使其世界市场占有率从7.8%在1年期内迅速达到11.8%。但是根据瑞士信贷银行预计其2008年盈利增长为7%，约为3.53亿美元，销售额约为165亿美元。利润可能下降7.5%。随着etbooks竞争的进一步加剧，宏基将面临更大的利润等综合经济压力，如不能处理好，将给宏基带来发展危机。

   其次，低端市场的扩大必然影响企业在中高端市场的发展。

   低价策略在给企业带来大批新市场的同时也对厂商的多层级发展带来负面影响。当企业低价进入市场，其原有高端产品会受冲击，其长期塑造的中高端品牌将因此受影响，这点我们可以从收购IBM后的联想的低价巩固和抢占市场来看。08年后半年市场低迷，联想在低端市场大大THINKPAD牌，使得过去一直以此品牌为骄傲的客户不少表示将抛弃此品牌。倘若长此，联想一直追求和培育的高级市场将随着低价战略的逐渐遗失。因此，在面对低、高端市场抉择的时候，如何减轻对高端市场的冲击企业需要适度把握。  

   纵观低价策略，其目的是为了占领市场，树立品牌。低价策略属于拓展市场属于市场普及或者清理市场的一种做法。企业必须注意，占领市场的目的是为了有更多的收益，因而这就要求企业必须做好市场占有和利润平衡的准备，千万不能让自己陷入“赔本赚吆喝”，让产业进入一个恶性循环的发展境地。
   
  低价策略利弊参半，对于电脑行业营销来讲，它就是一把“双刃剑”。成也低价败也低价，关键在于把握好“低价策略”的平衡的尺度。