新医药代表怎么选择市场地区
答案:2 悬赏:40
解决时间 2021-03-07 21:53
- 提问者网友:纹身骑士
- 2021-03-07 03:00
求各位大神指导,山西振东制药哪个市场适合新人,北京怎么样,先谢谢了
最佳答案
- 二级知识专家网友:野心和家
- 2021-03-07 04:32
第一点,去有同学朋友亲戚的地方,有个人带着你入门快,而且这个行业官大一级压死人只要认识领导很快就能挣钱,不管你有多大本事如果领导看不上你也是白扯。第二、大城市也不见得不好,那边无论是管理什么的都比较正规,虽然说竞争压力大但是领导重视好多事亲力亲为,你是新来的公司不会要求你出多大业绩的。而且大城市的市场一般关系都比较成熟根本就没多少事,医生也比较保守,不像小医院每个医生领导一见到钱都玩命往上扑。当然这说的是内资企业,不需要你去开发医院,除非那种半死不活的医院让你去。外企的话需要有很强的工作能力,需要开发市场维护市场,在大城市的压力大是必然的,但是如果你有了去外企的能力了干嘛不去大城市闯一闯。我做药代的时候被分到你特小市场,领导根本不管我每天干嘛也从来不关心我的市场情况,就给了我我一个不可能完成的销售额然后每个月看我能完成不,当然我基本上没完成过。但是这是历史遗留问题。在大市场的话,领导恨不得天天自己去见医生反倒轻松
全部回答
- 1楼网友:爱情是怎么炼成的
- 2021-03-07 05:01
我也做过医药代表,但是这个问题太大,而且情况离的太远。你也可以看看其他方法得到答案。首先要了解给你分到的品种有哪些,对应哪些科室和适应症。客观的记录这个单位面试的人给你介绍的本公司情况,做出记录,为以后访问打下一些基础。
一般我会到河北最有影响力的医院(一般是核心城市最大的医院)找到相关科室,从科主任,到一般副主任,主治医师,都分别作访问。看看他们对这个药的基本看法。第二核心的城市也可以去看看。
第二,就是找行业里有经验的领导,请他按照经验给出一些判断,但是也只能是参考,不一定的。主要还是参考他对河北当地医药市场情况的把握。
能不能把做好,有时候还是靠一点运气。只要按照一些公司给的销售资源按常规办法去做,基本上不会太差的。
祝你好运。
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