人才网电话销售话术技巧

人才网电话销售话术技巧

你的问题太泛！
营销技巧不是几句话说得清楚的，
首先有几个问题
在你采集客户的时候，就必须得了解，比如，我再CJOL上面找到某家企业，大概看到他们是类型，岗位，和所在地。根据对CJOL的平台的了解，你可以针对性的找到和JOBCN的优势结合点。
除了平台优势，就是价格优势。客户在选择渠道，往往也是多家人才网一起考虑对比，或者多选择几家，JOBCN的培训不错，在引导客户做广告方案比较多，也许就是你对对方的需求和价位的不了解，造成了价格过高，少了更多吸引力。所以了解对方在其他渠道做的价格，这次大概预算，量身定做价格方案是有必要的。
除了平台优势，价格优势，还有就是销售员个人魅力了，也就是用自己的专业知识，职业素养，良好的人际关系让客户对你认同，并且喜欢。这样在合作中有更多底线可以触及，更多内幕可以得到。合作也是比较快的。

从我自身而言，我觉得没必要与各类人才网树立竞争对手一面，不能抨击对方如何不好，而是引导客户多渠道选择，因为招聘本身也是个概率等问题，每个网站受众或者优势不一样，应该多渠道结合。而且可对比招聘服务和效果，当然肯定有主，有次（根据客户费用投入程度）。因此要知道人才网站的优势劣势，主要介绍自己产品的特点和优点，在这个过程中把握好与客户的关系，换为替客户多思考，以朋友真诚对待。让客户尊重和喜欢你。选择你的机会就更多！

销售技巧太多，各种类型不一样，比如如何把握客户购买心理（大得去了，可以写几本书），如影响成交的几个因素；快速拓展的人才关系；
建议去书店看看这类营销书籍或者心理学书籍
都是很有用的。