置业顾问证书有什么用途？

置业顾问证书有什么用途？

这个只是有些地方实行上岗的。有些地方并没有这样实行。况且拿假的也没啥子。，知道年龄了也没啥啊。

目前只有房地产经纪人考试，没有置业顾问考试，但是给你一些建议希望对你有用。   做一名房产置业顾问很容易，但是成为一名优秀的置业顾问需要你具备一些专业的知识和技能。      销售过程包括四个步骤：寻找目标客户，发现销售机会，销售活动，取得订单。      销售的成功首先基于坚定的信念,同时还要求具有专业的技能和知识，以及积极地心态！      积极的心态、技能和知识是支撑业绩的三根支柱，对于做一名成功的房产置业顾问是缺一不可。   知识通常包含产品、专业和公司背景三个方面的知识。产品的特点、优势以及对客户的好处构成了产品知识的核心。销售人员还需要掌握项目的设计规划理念、建筑、并且提供的物业服务，还需要回答客户提出的关于公司历史，实力方面的知识，这些是关于公司的知识。销售人员要为客户提供完整的购房方案，这些是专业知识。   技能是主要包含与客户接触和沟通的方法，销售人员需要什么技能取决于与客户接触的方式。房产置业顾问需要向客户提问来挖掘客户需求、处理客户异议、介绍产品和谈判的技能。   知识与技能的区别在于，知识储存于人的大脑皮层，一段时间不使用就会被忘记。技能是将大脑皮层的知识转变为神经中的习惯，一旦曾经掌握就很难忘记。通常将知识与技能合在一起称作能力。   销售过程   销售团队具备了知识、技能和态度，并不等于可以直接获得业绩，因为决定业绩还包括很多外在的因素，因此销售人员还需要在依赖内在因素处理外在因素的过程中取得业绩。   态度，知识，技能决定能否在销售过程中解决各种外在因素的关键。短期内，由于外在因素的不确定性，导致态度、知识和能力并不与业绩始终一致，这就是通常所说的运气。但从长期来讲，每个人的运气总不能始终不变，决定业绩的关键还是知识、技能和态度。

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。   做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。