我一名美容院的顾问，如何才能提高销售技能

我一名美容院的顾问，如何才能提高销售技能

大元店务辅导专家开设的策略运营 金牌顾问特训营可以帮到您
课程大纲：
一、顾问工作基础
1、顾问的职业素养
2、顾问的工作职责、流程、表单工具 
3、如何与美容师合作
4、顾问职场礼仪培训
二、顾客管理系统
1、顾客档案的建立及管理
2、顾客的分类及管理
3、顾客深度分析
4、预约
5、客情关系
三、生意运作系统
1、顾客价值
2、顾客管理五步成效：拓客-暖客-留客-升客-锁客
3、项目管理五步成效: 款-质-量-价-案
4、新老顾客到店量、客单价、转卡率、升卡率
四、销售会议管理系统
1、销售目标与销售计划
2、晨会、夕会、周会
3、会议的组织管理、效果保证
五、成功销售技巧
1、顾客需求
2、分析顾客购买动机
3、SPIN黄金问话术
4、FABE销售陈述    
课程特色：
    这是一堂听完就能用，应用就能够发挥作用的工具类课程。课程内容按照“菜谱”解决问题的方法，从多角度、多层次进行经营方法逐项逐条的分类阐述。