促销的含义是什么？？？包括哪些方式？？？

促销的含义是什么？？？包括哪些方式？？？

请别一味照搬网上的资料，大家看清楚我的提问再回答！！谢谢合作！！

销售促销方案主要包括以下内容：
1．诱因的大小
策划者应确定提供诱因的程度，最低限度的诱因(即能打动顾客的优惠条件)是必不可少的。较高的诱因能带来较多的销售反应，但其他销售量(额)却是递减的。
2．参加的条件
可向特定顾客提供赠品。优惠票券对某些人如不够年龄或收入水平偏低的顾客则不予提供。
3．促销方案的分发载体
策划者必须决定如何宣传和分发方案，例如减价10％的优惠券分发方式可以放在商品包装内，由店铺和邮寄分发。不同的分发方式有着不同的影响范围和成本。
4．促销的持续时间
据一项研究结果表明，理想的销售促销持续时间约为20天左右。当然，还要根据商品的具体情况来定，不能搞一刀切。
5．促销预算
促销预算的方法一般有：
(1)分析法
分析法，即是对各促销方式进行选择，运算出所需费用，计算公式为：
S=M+N
式中：S—促销费用；
M—管理费用(包括印刷费、邮寄费、对中间商的促销费)；
N—诱因费用(包括赠品或小额减价费用、兑奖费用)。
某店经营的某品牌洗面奶在限定时间内每瓶降价2．8元钱出售，正常售价每瓶15．8元，经营人员希望通过这次降价能售出100万瓶，如果估计的管理费用为18．5万元，则总的销售费用应为298．5万元，计算如下：
N=2．8×100=280(万元)
S=18．5+280=298．5(万元)
(2)促销预算百分比法
促销预算百分比法，即是根据该店销售额和总销售额中比例来确定的方法：
某品牌洗发水的销售额在总额中占25％，本年度促销预算为80万元，则此品牌洗发水预算应为20万元，计算公式如下：
S=80×25％=20(万元)
在运用百分比法时，还应考虑商品在生命周期中所处阶段及市场上竞争状况诸因素。

常用促销方案设置举例　　

　　1.买2件送1件

　　促销类别：整单数量
　　整单数量：2
　　赠送或购买数量：1
　　在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置赠送货品，单价设置为0。

　　2.买200元送30元

　　促销类别：整单金额
　　整单金额：200
　　整单折扣额：30
　　在“促销货品”页设置促销货品。

　　3.买2件加10元多1件

　　促销类别：整单数量
　　整单数量：2
　　增加金额：10
　　赠送或购买数量：1
　　在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置多1件的货品，单价设置为0。

　　4.买1件9折，买2件8折，买3件以上7折

　　设置3个促销方案，分别是（促销类别均为整单数量）：
　　整单数量：1　　整单数量：2　　整单数量：3
　　整单折扣：9　　整单折扣：8　　整单折扣：7
　　在“促销货品”页设置促销货品。

　　5.100元任选3件

　　促销类别：整单数量
　　整单数量：0
　　增加金额：100
　　赠送或购买数量：3
　　在“赠送或购买货品”页设置任选的货品，单价设置为0。

　　6.买满100元可以10元优惠价（或5折优惠）购买1件指定货品

　　促销类别：整单金额
　　整单金额：100
　　赠送或购买数量：1
　　在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置指定的货品，单价设置为10（或折扣设置为5）。

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系