想在杭州有机食品专卖
答案:1 悬赏:80
解决时间 2021-10-15 23:20
- 提问者网友:浩歌待明月
- 2021-10-15 18:36
想在杭州有机食品专卖
最佳答案
- 二级知识专家网友:孤老序
- 2021-10-15 19:33
高价限制有机食品销售
高价格是影响有机食品销售的主要原因。与施用化肥的蔬菜地相比,有机蔬菜的收成都不高。但有机蔬菜的价格普遍比普通同种类蔬菜贵5倍以上。
浙江大学经济学教授叶航认为,有机食品进行会员配送销售,还有另外一个难题,就是消费者对有机食品本身的信任度不高。要做好有机食品的销售,需要一个具有强大社会信誉和商业信誉的企业来推广。
举例:一家运作半年多的公司想出了一个办法:用一盒有机鸡蛋(6个装)换会员资料。他们让物业公司帮忙给小区住户发宣传单,凭单免费领一盒鸡蛋。结果已经入住的1700户住户中来了800户领走了鸡蛋,但只有250户愿意再次尝试有机食品而成为会员。
会员不多,能经常消费有机食品的更少。250名会员中,仅有20多位是真正的铁杆有机食品消费者,这20多人差不多每星期都要采购一次,每次采购金额超过300元。加上其余销售,一个月下来,这家公司的销售额仅4万元左右。会员集中购买的有机食品有大米、禽蛋、肉类和蜂蜜,其余上百个品种的售出率都不高。
有机食品虽然单价高,但是利润率与普通食品差不多,约20%-30%。按现有会员对有机食品的消费能力和频率计算,会员数量至少再多一倍,公司才能保本。
高价格是影响有机食品销售的主要原因。与施用化肥的蔬菜地相比,有机蔬菜的收成都不高。但有机蔬菜的价格普遍比普通同种类蔬菜贵5倍以上。
浙江大学经济学教授叶航认为,有机食品进行会员配送销售,还有另外一个难题,就是消费者对有机食品本身的信任度不高。要做好有机食品的销售,需要一个具有强大社会信誉和商业信誉的企业来推广。
举例:一家运作半年多的公司想出了一个办法:用一盒有机鸡蛋(6个装)换会员资料。他们让物业公司帮忙给小区住户发宣传单,凭单免费领一盒鸡蛋。结果已经入住的1700户住户中来了800户领走了鸡蛋,但只有250户愿意再次尝试有机食品而成为会员。
会员不多,能经常消费有机食品的更少。250名会员中,仅有20多位是真正的铁杆有机食品消费者,这20多人差不多每星期都要采购一次,每次采购金额超过300元。加上其余销售,一个月下来,这家公司的销售额仅4万元左右。会员集中购买的有机食品有大米、禽蛋、肉类和蜂蜜,其余上百个品种的售出率都不高。
有机食品虽然单价高,但是利润率与普通食品差不多,约20%-30%。按现有会员对有机食品的消费能力和频率计算,会员数量至少再多一倍,公司才能保本。
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