看过水煮三国吗?怎么样?

看过水煮三国吗?怎么样?

水煮三国读后感

读了成君忆的水煮三国，有一种说不出的感觉，新颖.风趣。而又不缺妙论。这本书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。许多读者认为，这种另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样，辛辣而又让人感到痛快，正是别有一番风味。让我们一起笑谈三国现代史，慢慢回味那幽默.麻辣的风味。

1.不要怀疑，永远激情澎湃

人生不如意者，事十有七，重要的是自己的心态，自己如何去面对，面对才是最关键的。有一杯代表积极思想的清水，一杯带有沙石代表消极的浑水，如何让浑水变清，让消极变积极呢?办法是在水龙头下用水冲击，过不了多大一会儿，谁就会变清。水龙头的水就代表快乐.活力和积极的想法，它能稀释你的烦恼;冲走你的困惑;排除所有消极的东西。那么有人会问，我们到哪里去找那源源不断的动力呢?书中有讲:很简单，只要你不怀疑，那些快乐.肯定.哲理名言.对事物的美好想象.对自我的赞许.甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不断的激荡你的心灵。

回眼观望我们自己那些往事。是否曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，还是在不断的沉积;实在激流前佣金，还是在遇到挫折时选择逃避。必须承认，无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境，但是又恰恰是这些是困境在激励我们.鞭策我们，如何解决，如何解决全取决于自己的态度。如同我们现在的工作一样，暂时遇到了挫折，客户提出各式各样的理由拒绝。如果这时你选择放弃，则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品，一切先决条件都已具备。这时，以你积极的态度，强大的决心，在同一起跑线上，终点的那根红线会离你越来越近，你的成功概率随之上升。态度决定一切，最终的奖牌属于充满自信的你。

2.让和尚买梳子

你的信念决定你的命运，不论你做什么，信念十分重要。作为销售人员，把任何商品推销给任何人才是最成功的销售员。本书中有个故事，三人为推销梳子来到一个寺院。销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，仍不屈不挠，终于感动一个小和尚，买了一把梳子。销售乙善于观察，他发现寺庙所在山高凤大，把许多进香的善男信女的头发都吹乱了，他对方丈说:蓬头垢面时对我佛的大不敬，应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头。方丈以为有理，庙里有十座香案，买下十把。销售丙来到宝刹后，对方丈说:凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其惰性善事。我有一批梳子，久闻您书法超群，可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜，立即买下一千把梳子。

这个故事中的三个人每个人都十分优秀。销售甲良好的个人素质，以及由此形成的自信心，锲而不舍的执著，表现出吃苦耐劳真诚感人的优点;销售乙训练有素的职业表现，有善于观察事物和推理判断的能力，大胆的设想，因势利导的实现销售;销售丙通过对目标人群的分析，大胆创意，有效策划，不局限在单一的营销模式中，随时随地在工作中加入有意义的.由发展的.新的.进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。

以上三个人的表现，充分展现出作为一个营销人员的最高水准。和我们的工作一样，执著真诚的态度，适时引导的策略，大方的体的表现，加上细心的观察，详细的分析，将这些和我们的产品叠在一起，那就是成功的奖台。还有两点是很重要的，第一是要学会换位思考，要琢磨客户怎么想，想什么，在何种情况下才会购买我们的产品;第二是要学会牵‘牛鼻子’，而且牵的时候要有技巧，过快过急会拉痛反而适得其反，过慢可能会拉丢。

3.蚂蚁绊倒大象，你认为呢?

这个故事大家都听说过。蚂蚁在林中散步，遇到一头大象，蚂蚁连忙钻到土里，伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问:蚂蚁你这是在做什么?蚂蚁悄悄地对兔子说:嘘!小声点，看我不把它绊倒。结果，兔子晕倒!!!

这个故事听起来很可笑，但是你要是在互联网上输入‘动物寻奇’，可能真的会找到类似的奇迹。兵法有云:不敌其力，则消其势，而消其势的方法，莫若于釜底抽薪。市场上软件云集，我们的软件如同沧海一栗，就像那只蚂蚁，又有和国家行政部门合作施以行政压力销售的软件，如同那头大象。大象虽大，可到底离不开大地的支撑。在市场上，客户的情感就像我们脚下的大地，如果我们能赢得客户的喜爱，客户就会把情感从大象那里转移到我们这里，当大象脚下的土地越来越空虚时，它焉有不倒之理。在政治上，得民心者的天下，而我们做的工作何尝不是另一种政治。三十六计中有攻心为上之计，而我们的攻心政策就是充分了解客户的需求，以优质的服务，一流的产品调动客户的兴趣，从而促成产品的交易。绊倒大象，还笑!!!虽然我是蚂蚁，可是，我能!!!

书看的很快，细心不够。这本书十分优秀，讲解非常通俗幽默，我理解的只是其中很少一部分，其中的解说甚是肤浅，还有部分抄袭成分，希望没有污浊各位的慧眼。欢迎大家批评指导，如有建议，请拨打010-12345678。

关于抄袭的解释，请阅读附件本人‘关于抄袭’的理解

附件:
首先我们要理解什么叫‘抄袭’。抄袭，大家不约而同的会说，就是把别人的东西拿过来稍作改动变成自己的。其行为是可耻的不道德的。我这有北京大学某位教授关于抄袭的解释:“复制.综合或解释他人的想法或观点而不指明出处的享有”。
汉语本身甚难给‘抄袭’下准确定义。我们现在所说的无一不是先人曾经所述及的，我们不过是换了一种表达方式，或换了一个观察角度，有或者说手里的家伙从毛笔换成了冰冷的键盘。但所要说的其实并无实质性的区别。

抄袭的最大区别在于量和度。量既是抄袭的篇幅，事事都有一个极限，抄袭有一个临界点，超过它就不行了，我们不反对摘用一些典故.释义.概括以及其独特的见解，但要掌握适当性及量的多少，大于临界点那叫复印。度是一个大前提，抄袭只能仅限于文艺作品，如果是学术作品，那就是违法了。