怎样开发新客户

怎样开发新客户

客户资源开发要解决的是两个问题：一是客户资源的渠道，二是客户资料的平台处理。对项目的潜在客户要有明确的定位，然后采用多渠道共享客户资源、专属渠道等方式获得潜在客户资料；然后通过一定的组织或是销售活动，将获得的客户资料资源转化为项目的销售业绩；客户资源开发工作要形成双向、互动的沟通渠道，而且要能够销售跟进。这种情况下，各种有针对性的活动是不可缺少的；客户资源开发工作需要强有力的组织保证，既不能让客户感到厌烦，同时还要组织的流畅。所以，有力的组织保证，或是良好的活动组织，至关重要。