市场usp分析是什么意思

市场usp分析是什么意思

USP，英文全称为Unique Selling Proposition ，即独特的销售主张，主要是指要求向消费者说一个“独特的销售主张”。该理论由美国人罗瑟·里夫斯于50年代提出。
1、USP理论的基本要点是：
（1）、每一则广告必须向消费者“说一个主张”必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。  
（2）、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。  



2、USP六条提取路径：
（1）、从具体产品特色的角度出发，优先应用于单一产品线或线下某单品。
（2）、从利益、解决问题或需求的角度出发，优先应用于产品总类和线下某一单品。
（3）、从特定使用场合的角度出发，优先应用于产品线下的某一单品。
（4）、从使用者类型角度出发，优先应用于单一产品线或线下某单品。
（5）、从对抗另一产品的角度出发，优先应用于产品线下的某一单品。
（6）、从产品类别游离的角度出发，优先应用于总体产品线。
扩展资料：
USP的经典案例：舒肤佳成功进入中国市场。
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
参考资料来源：搜狗百科-USP理论

USP理论是由美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出的，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论－unique selling proposition-独特消费主张包括以下四个方面 1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张； 这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的； （2）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。 （3）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。为此重申USP的 （4）三个特点： 第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺 第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞 第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

usp 美国药典(usp)—概述 机构简介 美国药典 (usp) 为处方及非处方药物、食品补充剂和其它保健产品制订质量标准，并与保健机构合作，帮助它们达到标准。建立 185 年以来，这些标准一直贡献给世界各地，确保获得优质的药品服务。usp 是美国公认的法定公共标准设定机构，这些标准物质在全球 130 多个国家均得到承认和使用。 usp 是一个以科学为本的独立的公共健康组织。作为一个自给自足的非盈利组织，usp 的资金来源于销售产品和服务所得，其产品和服务旨在确保公众获得优质药品服务。随着专业志愿人员的积极参与和监督，usp 对公共健康业的贡献也日益增大。 这些志愿人员代表了医疗保健业，还有学术界、政府部门、制药工业、健康规划和消费者组织等。 我们的使命 usp 建立和推广医疗保健及相关产品与实践之质量标准和信息资源以促进公共健康。我们的标准和信息可帮助患者和从业者维持和改善健康状况。 我们的工作 产品质量 — 标准和认证 usp 建立公共标准，藉以确保医药、食品补充剂以及保健和医疗相关产品的优良品质。根据联邦法律，凡此类标准适用之处，美国使用的处方和非处方药必须符合 usp 的公共标准。为了确保医药和相关产品的质量，其它许多国家也要求采用高质量标准，一如 usp 标准。通过《国家处方集》(usp–nf) 和其它出版物、法定 usp标准物质材料以及专业教育课程，usp 向制造厂商、药剂师和其他用户传播其标准。 usp 还主持了针对食品补充剂成份和产品的认证计划。这些计划涉及独立的测试和审查，旨在为参与计划的制造厂商认证成份和产品的完整性、纯度和规格。 患者安全 usp 运作两种计划，使正在服药和住院的患者获得更安全的护理。药物报错程序使医疗专业人士可直接向 usp 报告药物差错。medmarx® 是一种基于互联网的药物差错和不良药物反应报告程序，供医院和健康系统使用。usp 还利用其知识优势向医疗界提供信息，支持其研究和开发患者安全方案。 医疗信息 usp 开发各种权威、公正的信息，涉及药物使用的各个方法，并向从业者、药剂师以及全球其它医疗人士传播此类信息。在 usp 的医疗信息方案中，有大量方案涉及开发一种药品分类系统，医疗保险处方药福利计划可以用该系统来开发处方。usp 还与美国国际开发署合作，共同发展全球项目，用于保证许多发展中国家的药品质量和正确用药方法。 usp-nf - 概述 什么是《美国药典/国家处方集》(usp-nf)？ 美国药典-国家处方集 (usp-nf) 是关于药典标准的公开出版物。它包含关于药物、剂型、原料药、辅料、医疗器械和食物补充剂的标准。 usp-nf 英文版提供印刷版、在线电子版和光盘版。 各论和附录 usp-nf 是两个法定药品标准：美国药典 (usp) 和国家处方集 (nf) 的合订单行本。usp 中提供关于原料药和制剂的质量标准。关于食物补充剂和成份的质量标准在 usp 中以独立章节予以收载。nf 中提供关于辅料的质量标准。质量标准中包括成份或制剂的名称、定义、包装、储藏和标签要求和检测项目。检测项目中包括一系列检测、测定法和合格标准。这些测试和程序必须采用 usp 法定标准物质。只要符合药典标准质量要求，原料药及制剂的规格、品质和纯度将得到保障。多个各论中提到的测试和程序将在 usp-nf 附录中予以详细说明。 查看 usp-nf 各论的范例。 官方认可 《联邦食品、药品和化妆品法案》指定 usp-nf 作为在美国销售的药品的法定药品质量标准。为避免因劣质产品或标示不当而引起的指控，在美国销售的药品必须遵循 usp-nf 中的标准。usp-nf 也被有志于在全球销售药品的制造厂商广泛使用。符合 usp-nf 标准即意味着全球认可的质量保证。 通过公开程序建立质量标准 usp 通过独特的公私合作程序建立并不断修订 usp-nf 标准，参与该合作项目者涉及制药工业、政府和全球其它感兴趣的人士。了解更多关于 usp-nf 标准物质建立程序的信息。 其他地区药典缩写如，中国药典（cp）、欧洲药典（ep）、日本药典（jp） cs中的usp 在cs中，usp一直被是认为是阴人的二把手。为什么这麽说呢？因为如果你手里只有usp，就可以加上消音器，躲在一个阴暗的角落里，准备送那个可怜的人见马克思吧！ 爆头率：42.3% 命中率：94.7% 致命率：27.55% 玩家使用率：48.36% 爆头约两枪致命，打身子约四抢致致命。用户满意率达58.23% cf中的usp在cs中，usp一直被是认为是阴人的二把手。为什么这麽说呢？因为如果你手里只有usp，躲在一个阴暗的角落里，准备送那个可怜的人见马克思吧！ 爆头率：56.3% 命中率：91.11% 致命率：26.24% 玩家使用率：100% 爆头约两枪致命，打身子约四抢致致命。用户满意率达64.25%