关于润滑油区域代理及销售的问题

举例如果广东的进口润滑油（美孚等）代理商能够把代理的产品卖到广东以外的地区码？比如上海、北京等地？？我说的是正常渠道，请内行人士解答，谢谢。

在不被别的地区的代理商或者厂家发现的话，你可以这么做。你这样做行业里叫 串货。如果是正规的润滑油厂家不会让你这样做。这叫保证代理商利益。最后提醒一句，当心别人给你使绊子。

在此品牌在国内无其它市存在的话，您当然可以先期进入这些市，以后可随市场发展做后期调整。

我了解到的是：一般大的品牌对车用油都有区域保护，本地的货不能卖到外地；工业油一般要看项目，也可以卖到外地，但前提是不能与当地的代理商抢客户！OK！

瑞士弗力克润滑油诚邀您的加盟 　　一、区域代理的基本条件 　　（一）、代理商的基本条件 　　1、符合国家的相关法律、法规，具有独立的法人资格和从事经营活动的一切证照。 　　2、具有较强的领导、组织和市场运作能力，具备创业的勇气和信心，致力于润滑油行业的市场开发和销售。有一定规模的营业场所，有一定的销售通路和市场网络。 　　3、能认同弗力克公司的经营理念；能接受弗力克公司产品知识、市场营销的培训和管理。 　　4、具备至少50万元的周转资金和较高的信誉度；至少配备两名以上专职人员负责该产品的销售和服务推广工作； 　　（二）、经营要求 　　1、为确保代理商市场区域的完整性，必须在合同规定的区域内经营，不得跨区经营；不得经营与公司品牌相抵触或类似的相关产品； 　　2、应制订合理的销售计划及订货计划，关注市场信息并及时反馈弗力克总部； 　　3、必须本着“客户第一，服务第一”的经营理念，促进产品销售；要充分保证客户的供货量； 　　4、与总部所派人员在工作生活上应互相协助；按公司总部cis策划统一规范品牌形象；统一规范市场运作行为。 　　二、公司对区域代理应尽的义务 　　1、弗力克公司应全面、系统、持续地作好“弗力克“品牌全国市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以保证”弗力克“品牌在同行业中具有竞争优势，提升品牌知名度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 　　2、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使弗力克产品更专业化、系列化、形象化。 　　3、公司有义务协助区域代理在当地开拓市场，及时提供工商注册资料、商标注册书、质量承诺书等相关文件。 　　4、公司向区域代理提供市场可行性分析报告、市场营销方案和为代理商提供义务培训指导。 　　5、公司保证“弗力克”系列产品的质量符合企业标准或行业标准或国家标准。 　　6、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场。 　　7、公司向区域代理免费提供各种相关的宣传资料、画册等。 　　三、对区域代理的支持 　　1、市场支持，在一个区域市场内只有一家经销商，确保代理商指定区域市场的完整性。 　　2、技术支持：定期举办专业技术知识和营销知识训练班，帮助区域代理及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。 　　3、广告支持：公司配合区域代理在地方性的媒体上做产品宣传，增强广告招商的宣传力度，同时提供相当的户外广告支持。 　　4、推广支持：组织区域代理进行地方或全国性的产品推广活动、参加国内大型的行业交易会、邀请知名的行业专家定期举办产品知识讲座、市场营销、推广策划等。 　　5、业务支持：不定期派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销售人员帮助代理商开拓市场。 　　6、储运支持：提供充足货源，保质保量、及时迅速地发货，符合公司规定的运输费用由公司支付。

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