开婚庆公司，应该如何谈单

开婚庆公司，应该如何谈单

一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖！所以，在绝对充分了解新人之前，请闭嘴！少说多听问对问题，是第一步骤中的关键，做一个倾听者，一个引导者，一个记录者。你需要了解的内容有: 1. 人员情况：观礼人数，年龄划分,，社会成分，工作性质，性格特点，主要人员情况等. 2. 场地情况：布置风格，主题颜色，灯光道具，场地大小等。 3. 恋爱情况：恋爱经历，纪念日期，难忘回忆，爱情感悟等。 4. 特殊情况：特别的人，特别的事，特别的话，特别的歌，特别的礼物等。 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究。婚庆公司谈单流程——理解： 充分了解的同时，主持人要及时的对已掌握的资料进行分析，并把你理解的内容加以升华，适当的讲出来，注意以下几点： 1. 真诚的赞美和认同新人的观点。 2. 在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人。 3. 针对新人的困惑举例说明，我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! 4. 对很难解决的问题，要表示愿意和新人一起努力! 总之,表示你的理解，是为了取得新人的信赖，这是第二步骤的关键，只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议，理解万岁!婚庆公司谈单流程——讲解： 取得信赖之后，你所说的话很容易被新人接受，此时，你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了，注意以下几点： 1. 提醒新人记录需要准备的发言稿，典礼用具，容易出错的地方。 2. 对新人很重视的环节，一定要表示：这是为你特别设计的! 3. 一定要说明：婚礼现场是灵活的，我有可能随时调整程序。 4. 随时记录下与新人的特殊约定，避免现场遗忘。婚庆公司谈单流程——化解：讲解的同时，一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。可能出现的负面问题包括： 1. 典礼时间的冲突。 2. 新人的不合理要求。 3. 无法把握的现场可能。