现有出口手机出售.怎么样卖最火.不是国内品牌的

现有出口手机出售.怎么样卖最火.不是国内品牌的

答：
历经了2005年的全行业亏损以后，2006就成了决定国产手机命运的关键一年。生存还是死亡，国产手机厂商们的命运如今已是初现端倪。从近日多家国产手机企业公布的今年第一季度的业绩来看，实现赢利的企业悄然增至7家，特别是波导、中兴等几家国产手机的代表，已俨然恢复了生机，这无疑是个好消息。究其原因，分析人士指出，国产手机状态的回升得益于出口的增加。特别是波导，今年第一季度累计销售手机389万台，累计出口186万台，而去年同期出口101万台，同比增长80%以上，对公司业绩的拉动作用明显。而整个2005年国内品牌手机出口量突破1000万部，全年出口达1321万部，同比增长更是高达106.2%。

　　此外，在日前天津举行的“2006国际手机产业展览会”上，国产手机更是引起了海外众多买家的极大兴趣，德国电信、英国沃达丰、法国电信、和黄电讯、日本NTT DoCoMo、韩国SKT等运营商都纷纷提出了大规模采购手机的意向，据悉这些跨国巨头抛出的采购总额甚至高达上亿美元。

　　就连信息产业部也认为，从近几年的行业发展情况看，我国手机出口比例逐年增加，对手机产业发展的拉动作用逐渐增强。

　　如此看来，出口很可能会成为国产手机的东山再起的重要法宝。但这真的能够成为现实吗?

　　其实，尽管国产手机的出口增长速度看上去还不错，但如果从总量上来看，就少得可怜了。2005年中国手机总共出口2.28亿部，国产手机仅仅占了区区5%的份额，其它的都是由由外商投资企业来完成的。更要命的是，国产手机的出口存在着致命的缺陷，因为大多数国产手机企业出口的都是那些低端低价、没有多大利润的产品，面对的也主要是印度、俄罗斯这些本土手机制造业并不发达的国家。

　　业内分析人士指出，纯低端手机的出口，对国产手机而言意义不大，因为这虽然在短时间内能有一定数量的增长，但对企业的利润与长期发展无益。而且大部分国产手机在出口时，采取的产要中为海外代理商或运营商定制的方式，基本上完全放弃了自有品牌，竞争力也非常有限，在国外市场上取得真正重大突破的可能性也不是很大。

　　但是，出口作为国产手机的一大出路，又不能不为国产手机企业所重视。笔者以为，国产手机要想在国外市场有所作为，必须先解决三个问题即质量问题、技术问题和专利问题，在这个基础之上再推出自有品牌和建设本地化营销模式，方有一定胜算。

　　首先是质量问题。国外市场对手机产口的品质要求非常严格，产品一旦出现质量问题，企业往往会受到几十、上百倍于产品价格的巨额惩罚。康佳、TCL、长虹等彩电厂家在海外市场拓展上，都曾在这方面摔过很大的跟头，而其时国内的彩电业已经处于成熟阶段了。要知道现在国产的手机产业尚不成熟和完善，国产手机质量水平并不高，在国内更是频频遭到消费者的投诉，以这种状态显然难以在国外市场上有所作为。

　　其次是专利问题。赛迪顾问公司分析师蒋利峰指出，目前国内厂家的手机出口量还不算高，且集中于低端产品，对跨国公司难以构成威胁，因此他们并未认真对待专利问题;国内利润较高的高端市场为国外厂商占据，一旦国内企业出口量剧增，并打入高端市场，专利问题很可能被重新提上前台。我们完全可以想象，当国内的手机企业在国际市场做大，对欧美厂商形成一定威胁后，它们肯定会如同处置国产DVD那般举起“专利”这一国产手机的致命杀手锏，要求全面征收基础专利费。而在大幅度提高成本后，国产手机的出口自然难以为继，企业的生存和发展甚至都会受到威胁。

　　最后是创新问题。国产手机出口新军宇龙通信总经理郭德英表示，国产手机的良性出口，必须在高端手机中取得一席之地，只有创新产品才能够进一步改善中国手机企业的地位，这比单纯的数量增加更为值得欣喜和关注。我们都知道，联想手机之所以能在国产手机全面败退之际逆市飞场，就得益于其在早期亏损之时也始终坚持自主创新这一理念。事实上，手机的发展史就是一个创新的历史，从早期的大哥大模拟机到直板、折叠、彩屏、音乐手机、多媒体智能手机以及即将到来的3G手机，创新速度之快变化之大往往出乎人们意料，这也恰恰是手机在市场上的生命力所在。

　　出口固然是国产手机的出路，但出路绝对不等于逃避。事实上，国产手机在出口时需要解决的问题，在国内同样也需要解决。如同某位专家指出的那样，国产手机“如果不从国内市场节节败退的原因上来分析和努力，海外市场也难以超越跨国巨头。”国产手机要想真正在市场上翻身，不管是在国内还是国外，都必须踏踏实实地下狠功夫，全面提高自主研发和创新能力。虽然任重道远，便也别无他途，毕竟罗马不是一天建成的。