怎样扩大珠宝销售和直销渠道?
答案:1 悬赏:0
解决时间 2021-01-24 23:24
- 提问者网友:書生途
- 2021-01-24 01:41
怎样扩大珠宝销售和直销渠道?
最佳答案
- 二级知识专家网友:北城痞子
- 2021-01-24 02:49
直营店+加盟店+自营网站。(高端小区与物业合作进行销售分成,步行唯一通道过程)
珠宝这个产品特点 价格高 产品描述困难,验证手段复杂。所以一般是以实体销售为主要渠道,现在互联网环境下也可以根据这个特点进行网上销售(一定是自营网站,而且在权威平台上做。这样有了多企业审查客户可以会放心很多,你上来就做自营网站,流量和自证都是一个漫长的过程。刚开始只能选一些价低的产品进行一些消费磨合,来提高线上消费的体验。然后可以通过网上区域销售员验证(自营网站)的方式(手机+身份证号+销售员id+照片,销售员人手一个ipad,不拿实物产品,主要进行产品讲解,购买可以在移动pos机上进行。这样后台也有销售个人数据记录,以便统计个人提成。)的方式让可以体验送货上面选购服务(这个就是直销的基本前期体验)目的是打消客户的疑虑提供销售者对这种方式的接受程度(这个过程最好让客户先打点儿定金,别瞎跑,这个要根据实施的具体情况来看,有调整空间)。多渠道资源整合,美容店+美发店+酒店+高端社区+健身房+4s店+高端咖啡馆,目的只有一个进行高端人群资料整合。然后剩下的工作就是区域销售员的个人营销了,他可以把自身的利益和这些渠道进行合理的分配,这个要和销售人员讲明白,避免销售人员心大吃不下。
珠宝这个产品特点 价格高 产品描述困难,验证手段复杂。所以一般是以实体销售为主要渠道,现在互联网环境下也可以根据这个特点进行网上销售(一定是自营网站,而且在权威平台上做。这样有了多企业审查客户可以会放心很多,你上来就做自营网站,流量和自证都是一个漫长的过程。刚开始只能选一些价低的产品进行一些消费磨合,来提高线上消费的体验。然后可以通过网上区域销售员验证(自营网站)的方式(手机+身份证号+销售员id+照片,销售员人手一个ipad,不拿实物产品,主要进行产品讲解,购买可以在移动pos机上进行。这样后台也有销售个人数据记录,以便统计个人提成。)的方式让可以体验送货上面选购服务(这个就是直销的基本前期体验)目的是打消客户的疑虑提供销售者对这种方式的接受程度(这个过程最好让客户先打点儿定金,别瞎跑,这个要根据实施的具体情况来看,有调整空间)。多渠道资源整合,美容店+美发店+酒店+高端社区+健身房+4s店+高端咖啡馆,目的只有一个进行高端人群资料整合。然后剩下的工作就是区域销售员的个人营销了,他可以把自身的利益和这些渠道进行合理的分配,这个要和销售人员讲明白,避免销售人员心大吃不下。
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