FOB的ORC/THC

各位外贸高手：
本来FOB是由买家指定船来装货的，但现在我们工厂报的价不含ORC/THC，能否与客人说好原来付多少船运费，先把船运费交我工厂，再由我厂成为货代的客人，再补一些所谓ORC/THC费，让其货代付一大部分ORC/THC 如下：
本来CNF PHILIPPINE: USD 850 (JIANGMEN-PHILIPPINE)，但客人一定要FOB JIANGMEN，但是这样货代收费为280（THC/ORC）+790（海运费）=1070USD ，相比下850USD会差很大，所以能否将对工厂不合理的THC/ORC打入客人指定的货代，790（海运费）+60（我厂付的部分ORC）=850=CNF的费用，这样其货代会接这单子吗？

首先一点是，不管是做FOB 还是 CFR，货代的（THC/ORC）是肯定要收的，（THC/ORC：码头操作费/本地出口附加费）因为这个费用不是货代产生的，是你的柜进入码头就要收的，是码头操作向货代收的。

一般来说，让客户把运费打到工厂，你们再付就跟做CFR一样了。对货代没有什么大的区别，但是对客户却有教大的差别了。
运费的预付和到付，关系到的是货代在国外提供给买方的服务是不一样的。

如果运费的预付和到付会有比较大的出入的话，你可以跟客户商量能否更改贸易术语，直接改成做CFR，这样能减少双方的费用，即使这个货代不接受这个价格做单子的话，你还可以找货代拿到更好的价格。
但是合同已经签了，客户可能不会同意更改了。
如果客户不同意的话，就跟他商量一下能否平摊一下多出来的费用？

如果还是不同意的话，那就没办法了，你们只有承担这个费用了，记得下次报价的时候把国内的运杂费都加进去。

因为做指定货，货代就是赚你这点钱的，什么文件费啦，操作费啦，都要比一般货代高一倍的。