花露水购买习惯调研报告

花露水购买习惯调研报告

花露水购买习惯调研报告调查时间：2014年2月15日-2月17日调研方式：赚零用APP在线调研抽样对象：平常购买花露水的群体样本数量：836（有效样本）数据收集：赚零用手机App在线问卷调查研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样报告要点：1. 消费者花露水购买习惯/动机2. 花露水品牌表现2012年夏天，一则叫做“花露水的前世今生”的爆红网络，上线短短数日时，累计播放就超过一千两百多万次，互动（评论+转发）近30万次。这个过去近两年了，依然热度不减，以上数字已经变为几亿次，还在不断刷新。这次传播的性价比很高，其成本可能连在央视播一条明星代言的千万级别的广告的1%都不到，但收到的效果却出奇得好。但是当时面对记者，此的策划者上海家化营销总监秦奋华却坚持认为这个不算广告，只能算讲个小故事的新媒体。但这个对对六神花露水甚至对整个花露水行业来说都具有重要的里程碑意义，这则从花露水本身，到花露水深层的文化故事讲起，让大众消费了解到了花露水产品的知识，唤醒了消费者对花露水深进的感情依恋。这让赚零用微调研团队认为，调研花露水消费者购买习惯是有必要的。1、花露水消费习惯区域差异大，华南成花露水最为畅销地区从选择“每月购买花露水一次以上的人群地域分布”，我们发现华南以44.2%占据首位，华东以37%位居第二，依次是华北、华中、西北等区域，而西南每月购买花露水一次以上人数最少，只有21%。由于花露水在热天蚊虫叮咬较多时购买频次较高，而华南地区多炎热，西南西北温度较低，推测这也造成了花露水购买习惯区域差异较大的原因。2、花露水网购仅占1%，几乎所有渠道均仍在实体店铺从“你通常在哪儿购买花露水”调研结果判断，69%的人选择在大卖场和超级市场进行购买，而22%的人选择在普通超市进行购买，而99%的用户对于购买渠道的选择均在实体店，而网上商城购买选得比例仅为1%，可见花露水销售渠道还远远没有纳入电商的控制范围，不过从网上销售信息来看，京东、1号店及苏宁易购等都有花露水的销售，但是销量相对一般，如京东最高销量的六神花露水也没有过千，从这种低价格产品的低销量也可以看出花露水线下渠道依然是占主流。3、花露水产品销售价格不敏感，购买便利占据首选位置当人们在卖场购物的时候，顺便就把花露水一并采购了，这应该就是花露水市场目前的渠道销售情况，从“去不同购买场所购买花露水的原因”调研中，我们发现，购买便利和价格合适占到60%和50%左右的支持比例，而其他的支持率均不超过35%，而购买便利性是用户最为关心的，所以对于花露水商家来说，目前进行全国性的渠道建设要比去做电商重要许多。4、功能和香味让花露水核心竞争力，品牌和价格倒未必特别重要传统的产品一般品牌和价格会是消费者最为看重的，而花露水则不同，在“购买花露水最为看重的因素”中功能特性、香味以48%和20%的支持率排名第一和第二，而价格和品牌只占到7%和6%的支持率，可见相较于品牌和价格，是否是驱蚊花露水恐怕会更加重要了。而比较粉刺的是，广告重要度的选择竟然是1%，可见花露水从不打广告的印象恐怕已经深入人心了。5、花露水市场六神一家独大，宝宝金水领衔婴幼儿细分市场从“你购买过和最经常购买的花露水品牌”调研中，我们发现六神以85%的绝对优势占据第一，隆力奇以7%位居第二，而比较出跳的是，宝宝金水虽然只占3%的最经常购买率，但是由于其定位针对婴幼儿市场，所以也算做的不错。所以对于想进驻花露水市场的新企业来说，难度还是比较大的。报告总结：对于花露水，任何人都不陌生，用起来几乎习以为常，如果我们做一个家中是否有花露水的调研，我相信常备率一定高达95%以上，而就是这样的产品，正因为太习惯了，所以才容易被忽视，今天的调研，是赚零用想唤醒许多人对像花露水这样每天都在用的产品的关注。