淘特莱斯原创品牌怎么玩

淘特莱斯原创品牌怎么玩

在淘宝上有很多网络品牌， 做得好的成了淘品牌，做得不好的则成了不知名的品牌。淘特莱斯作为专门针对换季、过季、断码、下架的品牌服饰进行打折处理的专区，今年主打的就是品牌战略。 　　淘特莱斯的报名资质里对于品牌有着明确的规定，对于自主品牌来说，淘特莱斯更是推广与营销的大好平台。小编认为做好自主品牌主要有几个关键点：品牌定位，产品定位，品牌包装，品牌宣传，客户营销。 　　品牌定位 　　说到原创品牌，大家肯定会想到天猫原创品牌。天猫有那么多的原创品牌，每个品牌都有自己的品牌定位，怎样才能突出自己的品牌优势，让大家记住你的品牌?品牌定位是关键。 　　自主品牌的定位首先要看产品的风格，品牌的定位要能表达设计的风格。简单来说，品牌的定位要包含品牌的设计理念，品牌面向的人群设定，品牌的设计优势等。我们可以看到天猫品牌街上原创品牌频道，每个店铺都是原创的设计，但是在设计风格和产品上都有自己的独特优势，这个就是品牌定位的重要性。好的品牌定位，不但能让人记住你的品牌，还能让人想到你的品牌背后隐藏的众多产品。 　　产品定位 　　好的品牌并不是靠广告砸出来的，先有好的产品出来，然后广而告之，品牌才能得以生存。产品的定位关乎到你的销售对象。销售人群广，品牌做大的空间越大。不符合市场需求，再好的设计，也难以广而告之。 　　在产品定位之间，小编建议对近期市场先做了解。比如淘宝指数，数据魔方，了解自己所卖产品的市场哪些类目人群需求多，大致了解大的市场方向之后，你要考虑如何从一个产品变成一个商品。一个产品仅仅只是一个产品，而一个商品具备有很多的属性。要把产品变成商品，不仅要符合以上搜集的相关市场需求，还要了解属性需求，如价格、风格、元素等也需要迎合市场人群，并能在某些属性上发挥自己的品牌优势。 　　品牌包装和推广 　　做好品牌，还需要做好品牌的包装。你的品牌就好比你的商品授权书，无论你用直通车还是用钻展去推广商品，别人在广告上看到的只是款式和价格，进去详情页看到的还是款式和价格，淘宝有那么多的同类店铺，怎样让别人记住你的品牌，除了商品，包装也是必须的。 　　1.有了品牌定位、品牌理念、品牌故事、设计理念等，需要把这些内容结合在一个页面上，并把页面放在店铺内，如首页导航栏，首页底部，详情页等做banner引导，向客户宣导品牌形象; 　　2.在产品的包装或包装盒上突出设计的特色，也可以指定符合产品风格的宣传册，加深客户的印象; 　　3.设计一个简单又有特色的品牌logo，结合设计理念发挥，让客户容易记住; 　　4.可以通过报名天猫的一些活动，如聚划算品牌团等，增加品牌的曝光率，提升品牌存在感; 　　5.定期指定品牌宣传的专题页面，通过这样的专题页面包装产品的同时对品牌进行宣传，可以加深客户对该品牌的印象; 　　6.在页面的包装上，可以结合品牌的设计特点来设计页面; 　　7.通过微博，硬广等多渠道展示爆款，爆款页面要体现出品牌溢价效果。 　　客户维护营销 　　做品牌给跟老客户营销维护也有关系，假如你的品牌通过以上的方法打造起来，如果没有一群关注你的客户(如经常留意你的品牌最近有没有上新款，有没有做活动之类)那么你的品牌也只能在某段时间对这些客户有影响力，过了一个阶段，他们就会把你遗忘。想让品牌永久长存，必须做好新客户到老客户的维护工作。品牌不是靠钱砸出来的，如果开发一个新客户需要70元的成本，那开发一个老客户也许只要10元成本，老客户除了自己重复购买外，还会帮我们的品牌做宣传，这些都可以帮我们节省不少的推广成本。 　　1.定期更新产品 　　可固定每周某一天上线新品。新品的款式建议迎合老客户的兴趣点，再发挥店主的创意进行设计。(考虑到库存和设计的难度，建议可以采用新品预售的形式，以系列的形式进行页面展示)。 　　2.服务&质量 　　好的服务：从售前到售后的客服亲切度、专业度、细心度等体现出来，另外也可以建立一个针对忠实老客户(一年内多次购买)关怀回访的小组，定期与老客户进行联系，获取反馈信息，尝试跟他们建立朋友的关系。 　　好的产品质量：产品的工艺，面料等，能给予客户正品的享受。好的质量也会带来好的品牌口碑，可以带动周围部分人群进入到老客户的行列。 　　3.建立会员制度 　　制定完整的会员制度，针对不同等级的老客户进行不同的特权设定。每次上线新品，可以针对不同等级的会员设置不同的会员价。比如高等级的可以享受7.5折优惠，而低等级的只能享受9折优惠。 　　4.针对性利用短信维护老客户 　　新品/活动提醒：一个月1-2次短信提醒新品或活动相关信息。 　　15天客户关怀：客户购买15天后通过短信给客户最真诚的关怀与感激。 　　节日问候：节日的时候使用短信给客户发送节日问候。 　　使用短信做发货提醒：信息个性化、时尚化(结合时下热点)，让客户感受温馨与快乐。如：“亲，您在XXX购买的宝贝正在高速运送中，请随时准备迎接宝贝!【XXX店铺】” 　　注：发送短信前，可以有依据的针对人群进行发送，比如近一至三个月没买过产品的，可以发送新品/活动信息，近15天购买过产品的可以发送关怀短信。节假日当天仅对老客户发送短信等。 　　5.回馈活动 　　定期进行店内优惠活动，增加老客户粘度。活动的内容可以多种形式，除了打折，满减，送礼等优惠外，还可以做很对会员设置不同等级的会员价，会员日当天购买某些产品截图送优惠券(等级越高，优惠券面额越大)等。 　　没错，原创品牌最重要的是设计优势，但在这个之前必须先了解市场需求，了解你的客户人群需求，做好正确的品牌定位。从品牌故事到商品定位，再从商品到购买商品的客户，你会发现，这群客户就是你的无形资金。从你对这群客户的关注开始，关注他们的喜好，再根据他们的兴趣点设计产品，再到后期的维护工作，这样下来，你的品牌就会有一群忠实度高的客户。这群客户会帮你做免费的口碑宣传，你无需再每天加大直通车费用，投钻展硬广，只需要用低成本，维护好这群老客户即可。