组训管理办法

组训管理办法

组训管理办法
　　为进一步加强我市营销队伍的建设和管理，保证我市系统营销业务持续稳健发展，充分发挥组训人员的工作积极性和创造性，有效推进寿险营销教育训练体系，根据《某广东省分公司组训管理办法》的精神，特制定《某保险公司XX分公司组训队伍管理办法》。

　　第一章  组训的招聘与机构设置

　　第一条  组训人员可以从已具备条件的营销员中招聘，也可以向社会公开招聘。组训人员的招聘须经笔试、面试两个阶段。笔试以测试应聘人员写作能力和分析能力为主；面试以测试应聘人员演讲能力、组织能力、综合分析能力、应变能力和工作态度、生活态度及为人品行等。

　　第二条  组训人员应具备的基本条件是：

　　1、身心健康，容貌端正；

　　2、年龄22岁以上，35岁以下；

　　3、大专以上学历；

　　4、有一定的社会阅历，良好的社交、组织与表达能力，并善于学习与思考；

　　5、遵纪守法，无犯罪前科或其它劣迹记载，为人诚实公正、虚心好学，心胸开阔、善良热心，工作积极进取、乐于奉献；

　　6、参加由保监会组织的保险代理人资格考试，并取得《保险代理人资格证书》。

　　第三条  具备上述条件的营销人员和社会人员可以报名应聘，应聘时必须提供如下材料：

　　1、填写《某XX分公司组训人员登记表》

　　2、本人最高学历原件和复印件、身份证原件和复印件

　　3、《保险代理人资格证书》原件（社会人员应聘可暂不提供）

　　4、近期一寸免冠照片

　　5、近期体检报告原件

　　6、公司认为必须的其它资料

　　展业单位的负责人在登记表提出推荐意见后统一报分公司个人业务部，并统一交由分公司个人业务部进行笔试，对通过笔试者分公司个人业务部会同分公司个人业务部对应聘人员进行面试。组训人员招聘入司后需经省公司岗前培训和3个月市场实习（正式业务员及以上职级免市场实习），未经岗前培训和市场实习的暂作职场内一般营销员使用。岗前培训前及市场实习期间不作为组训人员考核。市场实习考核条件与见习业务员考核条件相同。

　　第四条  分公司个人业务部负责对全市各级组训人员的日常管理与考核晋升、工作指导。分公司个人业务部内设组训专管岗位，具体负责各级组训人员的日常管理工作。

　　第五条  组训人员是寿险营销队伍中的专业技术骨干，承担营业单位增员辅导、新人育成、会议经营、报表管理、职场布置、日常教育、业务推动等项工作。

　　第六条  组训人员由市、县公司两级管理。市公司负责组训人员的配备、录用、培训、指导、考核、晋升、降级、解聘等工作，县公司负责日常工作的考评、思想教育等工作。

　　第七条  组训人员按比例设置，每个职场50名营销员配备1个组训人员。为了有利于组训人员的成长，激发组训人员的工作积极性，组训人员实行轮岗制，一般每年轮换岗位一次，特殊情况可提前轮岗。

　　第二章  组训人员的职级与考评、晋升

　　第八条  组训人员分为四个职级：分别为组训员、组训主任、组训经理、高级组训经理。

　　第九条  组训人员职责

　　1、增员面谈与选择：协助营业单位制定增员面谈与选择的标准和工作流程并具体执行，协调规划举办增员说明会及事业评估说明会；

　　2、协助营业单位的教育训练工作：代理人资格考试辅导与训练、新人辅导与训练、各级业务人员在职训练规划及执行；

　　3、策划、组织各类会议运作：早会、二次早会、夕会、周会、月会、创业说明会、保户联谊会等；

　　4、辅导营业单位各级主管做好业务活动管理：督导各级业务人员填写各级业务人员填写各级销售活动日志并负责批改；

　　5、职场布置和团队文化建设；

　　6、公司经营政策的宣导与执行；

　　7、协助营业单位经理执行分公司年度经营计划及政策；

　　8、协助营业单位经理制定与执行本单位年度业务计划；

　　9、营业单位经营绩效统计分析与检讨；

　　10、完成公司交办的其它事项。

　　第十条  组训人员晋级时间

　　组训员        组训主任        组训经理        高级组训经理

　　3个月        12个月        24个月      

　　第十一条  组训人员日常考核与晋升条件

　　（一）日常考核

　　1、组织和策划各类会议运作，每月主讲晨会专题4次以上（含）；

　　2、协助主管实施活动管理，每月撰写1篇所辖团队经营状况分析报告；

　　3、组织实施团队日常教育训练工作，每季提交1至2篇专题教案；

　　4、展业，每季FYC700元，新单3件；

　　5、辅导业务人员拓展业务，每月陪访2次以上；

　　6、准时参加每周的组训例会，组训例会同样纳入考勤；

　　7、出勤考核按第四章考勤规定执行。

　　（二）晋升条件

　　1、日常考核达标，圆满完成岗位职责各项工作；

　　2、营业单位月均举绩率50%以上；

　　3、组织人员年净增率不低于10%；

　　4、营业单位月均续保率达90%以上；

　　5、营业单位完成经营目标任务。