什么叫专业的销售

什么叫专业的销售

销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧达到专业的程度。销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
　　1）积极的态度
　　2）自信心
　　3）自我能动性，忍耐性
　　4）勤奋，明确任务并设定目标
　　5）相信角色扮演的重要性
　　6）建立良好的第一印象
　　具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。在任何时候都可能被牵涉进任何特定销售阶段，灵活运用这些销售步骤，千万不可生搬硬套。只有这样，才能最大程度地提高在此次的客户拜访中达到目标的可能性。

伴随着我国改革开放和市场经济发展的不断深入，全球经济一体化趋势已日益显现，如何在国际化的市场环境中求得企业的生存和发展，已经成为摆在企业面前的一个迫切任务。当我们看到那些在市场中叱咤风云的职业经理人时，当你看到或听到哪个企业已迈入国际化企业发展行列时，你是否为那些人或企业的发展能力和水平感到叹服和钦佩？其实，你也可以成为一名优秀的职业经理人，你也可以让企业在市场经营中赢得竞争优势，这一切能力的获得正是来自市场营销知识的魅力。

市场营销自其诞生至今，已有一百余年的历史。它已成为各国企业和组织开拓市场，满足市场需求，在激烈的市场竞争中获取市场领导地位，赢得最大市场份额的武器和工具。市场营销是指企业的市场经营活动，即企业从满足消费者需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。今天，市场营销已成为企业普遍追求的经营行为，在企业中，它正发挥着越来越重要的、无可替代的核心职能作用。全面、系统地掌握市场营销管理知识，不断将营销新思想运用于经营实践已成为众多企业的高级经理和管理人员的自觉行为。

市场营销专业人才在企业中所在的工作部门，往往是企业的核心部门，哪怕企业设立的核心部门只有一个，那么，这个部门往往就是市场营销人员所在的部门。其道理很简单，企业要发展，它就必须实时掌控自身所处的发展环境和阶段，而能够有效把握企业这一命脉的唯有市场部门。这一重要职能及能力是企业的其它任何部门和人员所无可替代的。当然，在核心部门工作将意味着同样的层级工作你拥有更高的收入，工作中你将承担起更多的令人羡慕的富有挑战性的工作等等，这些最终也就意味着在企业中你拥有最好的成长潜力。

至此，我们不难看到，市场营销的专业学习所培养的对象，主要从事于在企业、国际化公司的市场部门工作的专门人才，当然，这些人才在波士顿咨询公司、麦肯锡咨询公司、奥美广告公司等此类管理公司也同样受到最为热烈的欢迎。另外，我们清楚的知道，不是只有企业才面对市场，我们说，任何组织作为社会的一个细胞，其生存都依赖于市场，有效识别市场和自身发展的市场环境，才能为自身赢得更好的发展空间，因此，市场营销的专才拥有相当广泛的社会需求面，在政府、高校同样拥有该类人才的大量需求。市场营销专业知识涵盖的内容相当丰富，价格、广告、渠道、促销、品牌等都是市场营销知识构成的核心内容，那些偏重于某个方面的专业人员还可以成为咨询经理、行业专家。象今天的很多企业专门设立品牌经理，统筹和管理企业的各个产品品牌就是一个例证。

从过去的十几年来的大学生毕业就业统计数据看，市场营销专业的毕业生历年来都是社会需求最为热门的专业人才之一，据新华网一篇文章的相关数据统计显示，在2005年，市场营销专业的人才需求位列各专业的首位，这种需求的热度伴随着全球经济一体化发展的不断深入正呈现持续升温的态势。

北京交通大学经济管理学院的市场营销专业，拥有雄厚的师资力量，秉承知识与实践相结合的培养理念，鉴定地落实着实践性教学为主的教学模式。为了丰富大家的营销知识，能够使所培养的学生适应于社会各方面的人才需求，可以说，我们的课程设置多样而全面、教学手段丰富而完善。学生除了学习到市场营销、品牌管理、市场研究、渠道管理等各门课程知识外，还会通过市场营销模拟、市场营销策划与实务及各类营销竞赛，如国际企业管理挑战赛模拟、大学生创新项目竞赛等多种手段，把理论知识的学习融会于模拟实践锻炼中，借以深化理论知识与实践的结合，强化理论知识用于解决实际问题的能力。同时，我们与美国、日本、英国、澳大利亚和瑞典等国家的多所大学建立了广泛而深入的联系，形成了良好的国际学术交流和人才培养渠道。通过学生和师资的交流，努力把学生培养成为拥有国际化发展眼光，全面洞悉市场发展变化的专业人才，把学生通过市场营销的专业学习，真正打造成为适应社会发展需要的、有解决实际问题能力的社会精英人才。

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