督导与省级代理商的关系应该是什么样的?怎样才能处理好这层关系?
答案:1 悬赏:10
解决时间 2021-10-30 07:17
- 提问者网友:皆是孤独
- 2021-10-29 08:16
督导与省级代理商的关系应该是什么样的?怎样才能处理好这层关系?
最佳答案
- 二级知识专家网友:行雁书
- 2021-10-29 08:25
两者之间是一个合作关系,是互惠互利的,督导扮演的不是管理者的角色,而是:
角色一:经营顾问和参谋
角色二:做代理商的导师
角色三:大管家和经理人
一:在处理客情关系方面,不在是和代理商喝酒,打牌,吃饭,聊天,而是成为他们疑难时的顾问,顺利时的参谋,只有他们在遇到难题会向督导请教时,这才是最好的。只有这样,你才能处理好厂家,代理商和督导之间的关系,这是让代理商信任你的基础。因为每个代理商都想做大,所以你要引导代理商研究市场,培养和选拔人才,制定规章制度。
二.你要让代理商明白什么是好的状态,不能只是一味的施压。在他们做的不好时,你要给予指导,去做示范,甚至是手把手的教。要记住一点:督导的水平决定着代理商今后的发展水平。
三.要帮助代理商解决问题,不能只是为了自己的提成而去催款,理货和订货。
1.订货:要拿出数据,以说服的方式让代理商打款订货,要帮他们清算每一笔帐。
2.出货:要想办法帮他们卖货,在节假日要注意促销活动的开展。
3.核算:让他们明白自己的钱用在了哪些方面,要算出他们的利润,让他们知道哪些是可以减少费用的。利人才能利己,只有让他们明白你是在处处为他们着想,你以后的工作才能轻松的开展。
角色一:经营顾问和参谋
角色二:做代理商的导师
角色三:大管家和经理人
一:在处理客情关系方面,不在是和代理商喝酒,打牌,吃饭,聊天,而是成为他们疑难时的顾问,顺利时的参谋,只有他们在遇到难题会向督导请教时,这才是最好的。只有这样,你才能处理好厂家,代理商和督导之间的关系,这是让代理商信任你的基础。因为每个代理商都想做大,所以你要引导代理商研究市场,培养和选拔人才,制定规章制度。
二.你要让代理商明白什么是好的状态,不能只是一味的施压。在他们做的不好时,你要给予指导,去做示范,甚至是手把手的教。要记住一点:督导的水平决定着代理商今后的发展水平。
三.要帮助代理商解决问题,不能只是为了自己的提成而去催款,理货和订货。
1.订货:要拿出数据,以说服的方式让代理商打款订货,要帮他们清算每一笔帐。
2.出货:要想办法帮他们卖货,在节假日要注意促销活动的开展。
3.核算:让他们明白自己的钱用在了哪些方面,要算出他们的利润,让他们知道哪些是可以减少费用的。利人才能利己,只有让他们明白你是在处处为他们着想,你以后的工作才能轻松的开展。
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