为什么消费者偏爱购买返还型健康保险

为什么消费者偏爱购买返还型健康保险

1. 原因从两方面来看，一是保险公司，一是投保人。
2. 保险公司的利润来源主要分三块：死差、费差和利差。返还型产品，除了能争取部分死差之外，主要还有大量的利差。一般来说返还型的保险产品，收取的保费往往要比消费型的产品要高的多。保险公司就可以拿着这大把大把的钱去做投资，最终赚取到利“差“。在有如此客观利润，保险公司就会进行产品推广，于是市场上充斥的就是大量的返还型产品了。
3. 从消费者角度出发来看，消费者往往喜欢购买有形的东西。比如说去菜市场买个土豆，土豆就是有形的。但是保险是无形的，消费者购买消费型产品的感觉，就是买了之后，最后钱就凭空消失了。而购买返还型则是一种投资，不仅享受到了保障，如果没有出险的话，钱还是自己的，怎么算都划算。当然保险公司也是抓住了这个心理特点进行产品设计。

因为这类带返还生存金和分红的产品在客户看来资金回本比较快，看计划书时的那些返还数额很有视觉冲击效果，同时又带有保障，容易接受。 再看看别人怎么说的。