请问服装的FAB怎么远用

请问服装的FAB怎么远用

FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。　　例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1　　序号　　F（特性）　　A（优点）　　B（好处）　　1　　（面料）纯棉质地　　吸水性强，无静电产生　　柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用　　2　　（特殊工艺）网眼布织法　　挺直、不易皱　　透气，舒服　　3　　（颜色）红色　　颜色鲜艳　　穿起来显得特别有精神　　4　　（款式）小翻领　　款式简单　　自然，大方　　5　　（设计细节）长短脚　　配合人体设计、手伸高弯腰不会露背　　保持仪态，穿着舒适　　6　　（设计细节）拉架的领\袖　　富有弹性，不易变形　　穿的自然，得体　　7　　（设计细节）十字线钉钮　　不易掉扣子　　耐用　　由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。　　表格2：　　一般销售用语　　FAB用语　　这种衬衣是由纯麻纱织成的　　因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽　　这款裤子穿了很舒服的　　此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适　　这款连衣裙版型特别好　　因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味　　这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑　　这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤　　表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。　　不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。