只做奢侈品无出路 轻奢能否把电商带出冬天?

只做奢侈品无出路 轻奢能否把电商带出冬天?

不过，从Fossil这个非一线的品牌来看，以走秀网为代表的电商正在转型，褪去奢侈品标签向时尚和轻奢领域靠拢，原因是只做大牌奢侈品到头就是把自己做得无出路。 事实上，国外品牌需求大众网络平台，与奢侈品电商褪去奢侈、靠近时尚的思路，在一定程度上是不谋而合的。以eBay为例，用户在eBay Style秀频道下单后，走秀网将负责物流、配送、海关、支付及退换货售后服务等整个过程。其由原来传统的B2C模式变身为海外品牌商的天猫商城。可见，褪去奢侈品标签，向时尚领域靠拢的思路，是否能将垂直电商带出难挨的冬天，还有待市场的考验。 只做奢侈品容易把自己做得无出路
中国奢侈品电商行业近年来高烧不退。本土的唯品会、走秀网，海外军团YOOX、NET-A-PORTER，以及京东、当当、天猫等垂直电商都积极投入。
事实上，2011年开始，本土奢侈品电商接连诞生，中国奢侈品消费市场达到顶峰，调查公司贝恩的报告称该年同比增速达30%。不过在此后的竞争中，奢侈品电商们开始遭遇滑铁卢。网易尚品开业不到一年便倒闭，新浪关闭奢侈品频道。今年，有着一百多年历史、以经营奢侈品为主的美国高端连锁百货尼曼中国网店经营不到半年就要裁员减半，并将关闭中国仓库，改由美国总部负责产品销售、货运。
经历了获得大量风投青睐迎来爆发式增长后，奢侈品电商遭遇滑铁卢，至今尚未走出寒冬的电商们，基本都已谋求转型。其中，以走秀网为代表，继签下Salvatore Ferragamo菲拉格慕授权品牌后，探索新的商业模式，成为海外品牌商或平台的服务解决方案提供商。
今年上半年，走秀网完成全新页面改版，向世人宣布走秀网不只做奢侈品，正在从传统B2C向服务供应商模式转变。走秀网CEO纪文泓在近日曾表示，走秀网预计将在二季度与三季度之间盈利。 货源艰难 拿不到好卖的经典款
走秀网CEO纪文泓表示，起初他们认为奢侈品在中国会有一个很大的需求和发展，但其实单凭手中资源获得的奢侈品价格折扣，是不可能撬动这个市场的。因为实际上你会发现，最好卖的或者市场上最经典的东西，可能实际情况是你拿不到。你很难获得一个完整的供应，这不是一种可以通吃全部的方式。纪文泓表示。
在下游，同样存在问题。纪文泓说，因为用户其实不会不断重复购买奢侈品，这就会使这个网站看上去可能客单价很高，但同样可能每一次去获取新用户的成本也很高。他判断，虽然整个奢侈品市场看上去很大，但实际上这个市场很小。
货源艰难的情况下，也许只能寻找更多的品牌授权。可是，多年来，本土奢侈品电商遭遇国际奢侈品大牌抨击的原因之一就是未授权。据悉，绝大部分本土电商都没有获得奢侈品牌的授权。电商品上的货品来源主要是奢侈品牌的欧美批发商、海外奥特莱斯等，一些小的电商网站甚至通过简单的海外代购，用随身携带的方式补充货源。
混乱的货源模式一度遭到奢侈品牌的激烈反对，欧米茄等品牌曾公开指责淘宝网站售假，而天梭也曾起诉当当网销售未经授权的天梭产品。
于是近年来，电商们又开始设法争取安全、稳定的奢侈品货源，授权无疑是最受认可的一条途径。走秀网2012年赢得了菲拉格慕授权，还有一些本土的电商平台另辟蹊径，从那些相对小众、对中国市场不够熟悉的品牌入手。这类品牌常常是由一到两位设计师创立，并不隶属于某个大型奢侈品集团。这些品牌强调个性化，彰显个人风格，拥有较为固定的粉丝群。由于品牌历史短、规模小，管理团队更愿意将精力专注在设计创意上，并没有更多的精力去开拓海外市场。于是他们更愿意选择与中国本土电商合作，他们只需要供货，借力电商进行中国的扩张。
随着消费者习惯的改变，和奢侈品消费市场在国内增速放缓，奢侈品牌开始主动展开线上动作，争取线上顾客，并通过电商深入三四线城市。而饱受货源之困的电商平台，亦从未停止对授权的争取，未来业内或将出现更多的授权案例。
可是，授权的达成并不意味着尘埃落定。赢得大品牌的授权不但可以引发关注，还有助于争取更多的类似品牌的授权，并且拉动网站上其他产品的销售，帮助那些未授权产品赢得关注。但与大品牌的合作并非易事，讲究细节决定一切的奢侈品牌对电商要求极为严格，电商选择的物流、支付等外包服务商都被纳入奢侈品牌的考核范围。合作中，电商不但承担了品牌的退换服务，还为一些品牌做了市场推广。品牌授权对电商来说是能否带来真金白银，电商是否在赔本赚吆喝还是个问题。
(来源:中奢网)