百度推广竞价方案怎么写?要包括效果预估之类的
答案:2 悬赏:80
解决时间 2021-04-23 00:33
- 提问者网友:你在我心中是最美
- 2021-04-22 12:47
百度推广竞价方案怎么写?要包括效果预估之类的
最佳答案
- 二级知识专家网友:晨与橙与城
- 2021-04-22 13:47
1、什么样的推广运营方案是有价值的?
总结起来一句话:能落地执行,并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此,任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话:所以推广的决策,都是为了提高转化率。
2、老板会比较关注方案中的哪些方向?
咱们的推广方案除了有价值外,还应该做到让老板满意,否则你也只能是怀才不遇;那老板一般是喜欢什么样的方案呢?以上是栗子君给各位总结的几个要点:
1)图表表现:多使用图表或表格,最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。
2)效果预估:对推广效果预估,当你上面分析出一堆数据,罗列出N个图表,表现出很高大上的感觉,但到最后却连一个预期目标都是没有,那还看个鬼。要知道,一切的推广方案都是以效果为导向。
3)规定时间:时间,时间,时间!为什么说3遍,任何方案都要有时间界限,要让老板心中有数。
当咱们把上面的问题想清楚后,跟着栗子君一起来看看,制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案,从哪里着手,如何实施。
1、找问题
找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分,只有找到问题所在,才能找准方向。
其实发现问题这一步,很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎,栗子君在此给大家几个建议:
1)网站每天访客流量如何?够不够?有没有提升的空间?
2)网站整体跳出率高不高?如果跳出率过高,是何原因导致?
3)推广整体转化率怎么样?客户为什么来了之后又走了?是何原因导致?
4)现有的帐户策略是否正确?如何进一步优化帐户策略?
5)…………
2、竞争对手分析
俗话说的好:知己知彼,百战不殆!学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是我们所要思考。而在这个环节中,咱们推广方案则必须体现以下几点:
1)直接竞争对手分析
2)潜在竞争对手分析
3)自身的优点和缺点总结
4)后期帐户优化侧重点分析
那么问题来了,如何分析竞争对手呢?
猛戳: 如何分析打压竞争对手?|赵阳每日一问视频详解告诉你,如何分析竞争对手。
那这部分如何在方案中体现呢?可以将上面收集到的数据,进行图表或表格问题描述,让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。
3、细节优化
这里的细节优化主要是阐述,你的推广方案如何具体执行,从哪些方面入手,咱们前面所说的找问题、竞争对手分析,都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢?
1)时间周期:帐户找问题有几天时间,竞争对手分析用几天时间等等,一切的执行都是需要时间控制。
2)需求细分:在咱们进行找问题环节的时候,肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情,如果网站有BUG,页面不具有营销性等等这类问题,而这些问题,不是咱们一个竞价员能解决的事情。
这个时候就要将需求细分,跟老板明确要求,你需要修改这些地方,才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住,必须明确完成的时间点。
3)执行优先级别:咱们在制定方案时,所需要修改或优化的地方有很多,这个时候,执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点,将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。
总结起来一句话:能落地执行,并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此,任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话:所以推广的决策,都是为了提高转化率。
2、老板会比较关注方案中的哪些方向?
咱们的推广方案除了有价值外,还应该做到让老板满意,否则你也只能是怀才不遇;那老板一般是喜欢什么样的方案呢?以上是栗子君给各位总结的几个要点:
1)图表表现:多使用图表或表格,最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。
2)效果预估:对推广效果预估,当你上面分析出一堆数据,罗列出N个图表,表现出很高大上的感觉,但到最后却连一个预期目标都是没有,那还看个鬼。要知道,一切的推广方案都是以效果为导向。
3)规定时间:时间,时间,时间!为什么说3遍,任何方案都要有时间界限,要让老板心中有数。
当咱们把上面的问题想清楚后,跟着栗子君一起来看看,制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案,从哪里着手,如何实施。
1、找问题
找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分,只有找到问题所在,才能找准方向。
其实发现问题这一步,很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎,栗子君在此给大家几个建议:
1)网站每天访客流量如何?够不够?有没有提升的空间?
2)网站整体跳出率高不高?如果跳出率过高,是何原因导致?
3)推广整体转化率怎么样?客户为什么来了之后又走了?是何原因导致?
4)现有的帐户策略是否正确?如何进一步优化帐户策略?
5)…………
2、竞争对手分析
俗话说的好:知己知彼,百战不殆!学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是我们所要思考。而在这个环节中,咱们推广方案则必须体现以下几点:
1)直接竞争对手分析
2)潜在竞争对手分析
3)自身的优点和缺点总结
4)后期帐户优化侧重点分析
那么问题来了,如何分析竞争对手呢?
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那这部分如何在方案中体现呢?可以将上面收集到的数据,进行图表或表格问题描述,让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。
3、细节优化
这里的细节优化主要是阐述,你的推广方案如何具体执行,从哪些方面入手,咱们前面所说的找问题、竞争对手分析,都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢?
1)时间周期:帐户找问题有几天时间,竞争对手分析用几天时间等等,一切的执行都是需要时间控制。
2)需求细分:在咱们进行找问题环节的时候,肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情,如果网站有BUG,页面不具有营销性等等这类问题,而这些问题,不是咱们一个竞价员能解决的事情。
这个时候就要将需求细分,跟老板明确要求,你需要修改这些地方,才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住,必须明确完成的时间点。
3)执行优先级别:咱们在制定方案时,所需要修改或优化的地方有很多,这个时候,执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点,将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。
全部回答
- 1楼网友:何以畏孤独
- 2021-04-22 14:01
一、人群定向
从年龄、性别、学历、职位、爱好、收入、地区等入手分析。
二、账户预算
根据公司给的预算,制定不同的推广策略,搭建不同的推广账户。预算充足,多方位进行考虑,大力投放,预算有限,可从核心转化角度出发,搭建账户。
三、关键词选取
竞价,本质在于关键词的竞价,关键词的选取,匹配,出价,创意的书写是推广的关键所在。
关键词的选取
选取原则:产品特色、行业相关、服务相关、大众的搜索习惯、关键词的竞争力度、关键词的搜索热度
关键词的分类:可以按种类分,(属于哪个行业,都有对应的关键词分组),按地域分,(产品的服务范围,产品的特性等来进行选择),按热门或长尾词来分,(热门的关键词,竞争力度大,关键词出价高,根据实际的转化情况,分组)
关键词的匹配
不同的匹配模式,可以匹配到不同的流量,定位不同的潜在人群。常用的匹配模式有三种,精确,短语,广泛匹配,匹配模式不同,搜索展示的结果也不同,账户关键词消费也不同
不同的关键词匹配模式,会影响关键词在百度搜索展示页出现的结果,合理运用匹配模式可以吸引精确的潜在用户。
四、创意的撰写
要点:吸引,有卖的,通顺,产品相关,关键词飘红
醒目,富有创意的标题可以吸引用户的点击,引导用户点击进入网站。同时也要注意,创意的承接页要具有相关性,如果页面不相干,再好的创意也转化。
五、推广时间段
什么时候,搜索的人数多?什么时候,账户的转化情况最好?什么时候,账户的流量最多?等等,这些,根据用户的搜索习惯,进行合理的分配时间,以最大限度获得最大收益。
六、竞价着落页
要点:访客想要看到的、访客喜欢的、访客有购买欲望的
根据用户的角度出发,分析用户的心里特征,展示出用户想要看到的页面,从而引发用户购买欲望,促进转化。
七、数据统计
工具:统计工具(如百度统计)
要点:数据实时查看,每天整理推广数据,周总结,月总结(如,大账户3天统计一下转化的效果,小型账户,每周统计一下转化的效果)
注意事项
在做百度竞价投放之前,作为竞价员首先要制定一份竞价推广方案。
老板的要求就是,根据公司目前情况,制定目标,然后要求你做出一份最低消费,最精准流量的方案出来。实现利益的最大化。
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